Обязанности: Развитие существующих партнеров и при необходимости поиск новых с целью повышения эффективности бизнеса; Достижение поставленных целей (KPI) по развитию бизнеса Дистрибьюторов на территории региона; Систематизация процессов в области продаж и повышение эффективности: планирования, управления воронкой продаж, стандартизация анализа и оперативного управления продажами, обратной связи от сейлз-команд, инструментов ценовой поддержки и т.п; Повышение уровня знаний и компетенций команды: от продавцов продуктов до продавцов решений (value based selling); Анализ рынка на выделенной территории, определение основных направлений в развитии; Обеспечение максимизации доли у ключевых конечных клиентов; Развитие активной клиентской базы по ключевым сегментам. Требования: Высшее образование; Опыт работы на позиции РСМ в b2b направлении; 5+ лет управленческой работы, включая мотивацию, постановку целей; Опыт личных активных продаж; Опыт ведения годовых переговоров, стратегического планирования с клиентами/дистрибьюторами. Условия: Достойный уровень оплаты труда, дружный коллектив; ДМС, страхование жизни, частичная оплата спорта; Готовность к командировкам до 30% рабочего времени.
Похожие вакансии
Региональный менеджер по продажам (ЦФО)
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы
Акульчев
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Парк Победы
ГРУППА КОМПАНИЙ СТИНЕРЖИ