Компания, производитель Дерматологических средств индивидуальной защиты (ДСИЗ) ищет в свою команду Директора по продажам. Обязанности: Развитие продаж: Разработка и реализация стратегии развития продаж ДСИЗ на 3 года (по каналам и регионам) и направлению контрактного производства. Выполнение планов по прибыли, выручке, марже. Разработка мероприятий для увеличения продаж. Составление коммерческой политики и коммерческих предложений, разработка условий для различных каналов и клиентов. Повышение конверсии проектных продаж. Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами. Участие в разработке и выпуске новых продуктов; Планирование и отчетность: Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового бизнес-планирования. Составление ежемесячных планов продаж в разрезе SKU для формирования производственных заказов. Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов. Составление отчётов по продажам. Ведение клиентов/контроль: Личное участие в продажах, проведение переговоров, контроль за ведением ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п. Официальная переписка с клиентами. Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, отгрузки, дебиторская задолженность). Решение всех спорных и конфликтных ситуаций. Управление командой отдела продаж: Управлять командой - 1 РОП, менеджеры по продажам (4-6 человек) Подбор и обучение персонала. Составление программы мотивации и KPI. Вместе с откликом будем благодарны получить тезисное сопроводительное письмо о Вашем опыте проектных продаж! Требования: Высшее образование. Успешный опыт продаж B2B и В2C от 5 лет. Успешный опыт операционного руководства департаментом продаж от 3 лет в сфере ДСИЗ, СИЗ. Уверенное владение ПК, программами 1C и MS Office (excel, word, powerpoint). Энергичность и про активность, целеустремленность, навыки контроля и организации рабочего процесса. Отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, грамотная речь. Умение зажечь команду и повести за собой. Большое преимущество кандидата – опыт работы в проектных продажах. Условия: Интересная работа в развивающейся производственной компании; Неограниченные возможности для роста и реализации своего потенциала в связи с динамичным развитием компании; Конкурентная заработная плата (по результатам собеседования); Оформление по ТК РФ; График 5/2 с 9:00 до 17:30, выходные - суббота и воскресенье;
Похожие вакансии