Обязанности:
ЭТП ГПБ – технологическая платформа, объединяющая продукты и сервисы, которые помогают сделать закупки прозрачнее и найти надежных партнеров для проектов любого масштаба. Организовываем торги с 2012 года. Помогаем бизнесу и государству проводить все виды закупок. Нашими сервисами воспользовались сотни тысяч поставщиков и заказчиков. Обслуживаем ключевые отрасли, лидируем в цифровизации закупок по 15+ отраслям. Масштабируем команду и находимся в поиске Менеджера по продвижению решения. Для нас — это специалист в B2B-продажах и продвижении решений, который имеет опыт участия в развитии цифровых продуктов. Умеет грамотно презентовать и упаковать разного формата ИТ/цифровые продукты и услуги, в том числе для монетизации фич решения и онлайн-продаж. Готов погружаться в суть, формулировать основную ценность и доставлять ее пользователям, клиентам и партнерам. Хорошо разбирается в IT, комплексных продажах, умеет выявлять потребность и детально квалифицировать запросы целевых сегментов. Чем предстоит заниматься: Обеспечивать полный цикл поддержки работы с партнерами: проактивный выход в новые партнерства/сегменты и проверять гипотезы, направленные на монетизацию Реализовывать инициативы, направленные на рост качества решения, монетизации фич, партнерских пакетов и конверсии в воронке Подбирать партнеров для интеграции в продукт, инициировать и курировать совместные проекты с ними (кросс-продвижение, внедрение функциональности, агентские форматы) Обеспечивать реализацию задач по улучшению экономических показателей: выручки, маржинальности, кроссинга продуктов всей экосистемы через продукт Создавать ценностные предложения, материалы поддержки продаж и для саппорта, включительно онлайн продажи. Упаковывать кейсы и продвигать их Формировать предложения по улучшению работы ЭТП продукта на основе обратной связи от клиентов, партнеров и пользователей Проводить презентации, выступать и организовывать мероприятия (онлайн и оффлайн) для целевых сегментов Взаимодействовать с командой решения по всем возникающим продажным и направленным на продвижение решения активностям Предоставлять отчетность Пожелания к опыту кандидата: 5+ лет опыта в B2B (IT/телеком/финтех), из них не менее 2-х лет в саппорте/развитии бизнеса/продажах/работе с партнерами Умение продвигать и вести по всем этапам воронки и продавать разноформатные продукты и решения Умение доказывать ценность предлагаемого решения Навык системной работы с воронкой, документацией и расчетами Человек результата, а не процесса Мы предлагаем: Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ компании График работы 5/2, формат работы офисный Годовая премия и ежегодный пересмотр уровня дохода по результатам ежегодной оценки Расширенный ДМС, включающий стоматологию Кафетерий льгот (компенсация ДМС для родственников, питания, занятий спортом, обучения и отдыха для детей и др.) Корпоративная программа компенсации процентов по ипотечному кредиту Корпоративная программа лояльности Реферальная программа за рекомендацию друзейПохожие вакансии
От 150 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЖЕФКО"
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
Drivee
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
ANCOR
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
Протон+
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
Агентство кадрового аутсорсинга ALL HR
Договорная
Москва. Станции метро: Полянка, Кропоткинская, Третьяковская
ЦИТМ Экспонента