Обязанности:
Flocktory — аккредитованная ИТ-компания с инхаус-разработкой и штатом 200+ человек. Мы разработали платформу лидогенерации, монетизации и персонализации. Она помогает пользователям совершать покупки на более выгодных условиях, а нашим партнерам — стабильно расти: находить новых клиентов, увеличивать лояльность текущих, конверсию и средний чек. Наши партнеры — крупные игроки из топ-100 e-commerce, fintech, edtech, telecom (Т-Банк, Альфа-банк, МТС, Яндекс, Мегамаркет, Hoff, METRO, М.Видео, Skyeng и др.). Мы стабильно развиваемся уже 13 лет и за последние три года наш бизнес рос в среднем более чем на 70%. Наш клиентский сервис основан на данных, аналитике и полном погружении в задачи и необходимости партнёра.Мы ищем человека, который будет отвечать за полный цикл B2B продаж технологичного продукта (E-Commerce, банкам, страховым компаниям и другим игрокам, которые продают свои продукты онлайн большому количеству покупателей) Что нужно будет делать: Находить и привлекать новых клиентов, вести переговоры Работать в формате экспертных продаж Участвовать в конференциях/митапах, вести активный нетворкинг Проводить установочные встречи с клиентами для понимания задач бизнеса и формирования запроса Проводить питчи по линейке MarTech-продуктов Контролировать собственную воронку продаж Организовывать дополнительные встречи с внутренними командами для продвижения клиента по воронке Формировать коммерческие предложения и вести всю подготовительную работу с клиентом до подписания договора Работать в CRM-системе по партнерам компании Ты наш человек, если ты: Обладаешь опытом B2B-продаж продуктов/услуг от 3х лет Умеешь вести многоступенчатые переговоры на уровне С-level Управляешь встречей с клиентом Умеешь находить нужных людей, заходить в холодную и легко устанавливать контакт с потенциальными клиентами Умеешь писать холодные письма/сообщения с RR более 50% Используешь различные техники холодного поиска контактов Имеешь опыт продаж на сумму от 1 млн.р. / год Обычно оперируешь цифрами и фактами, когда рассказываешь о своих достижениях Берешь ответственность за результаты своей работы Умеешь грамотно организовать рабочий процесс, нацелен на результат Обладаешь хорошими коммуникативными навыками, грамотной речью, эмпатией, умеешь вызывать доверие и производить впечатление эксперта И, конечно, будет особенно здорово, если ты знаешь Digital рынок и уже прокачал свой нетворкинг в этой области:) Преимущества позиции: Работа с интересным продуктом - лидером рынка, который несет ценность клиенту Широкий спектр возможностей и большая свобода действий Прозрачная система мотивации Возможность качать личный бренд за счет участия в отраслевых мероприятиях Нам нравится во Flocktory, потому что мы: Работаем в окружении талантливых людей, которые вдохновляют и мотивируют расти Создаем SaaS решения, рынок которых активно растет, особенно последние годы Много экспериментируем и создаем продукты, у части которых нет аналогов в России До сих пор работаем в атмосфере стартапа, несмотря на то что нас уже больше 100 человек Используем data-driven подход, опираемся в решениях на цифры и результаты тестирования гипотез Решаем сложные, нетривиальные задачи, которые развивают и дают возможность расти Пользуемся высоким уровнем свободы в выборе способов решения задач Можем развиваться по любой траектории так, как нам интересно И самое главное, мы предлагаем: Полностью “белая” заработная плата и все остальные выплаты Возможность работать в офисном формате на испытательном сроке, после в гибридном Возможность брать три выходных дня каждые полгода для решения личных вопросов ДМС со стоматологией, онкозащитой, онлайн-поддержкой психолога, страховкой для путешественников Скидки на обучение английскому от Skyeng Годовой бюджет на внешнее обучение каждого сотрудника Скидки на покупку курсов на обучающей платформе Lerna Тренинги с внешними экспертами Участие в конференциях, подготовка к выступлениям Частичная компенсация занятий спортом Онбординг с ментором Поддержка бади в течение первого месяца работы Корпоративный ноутбук Современный комфортный офис в районе ст.м. Динамо (SOK, Рыбаков Тауэр) Скидки от партнеров (больше 300 интернет-магазинов) Большое количество онлайн/офлайн внерабочих активностей: два корпоратива в год, Random coffee, FlockTalk, клубы по интересам, квизы Этапы отбора: HR Интервью с руководителем Тестовое задание и его презентация руководителю Интервью с коммерческим директоромПохожие вакансии
Sales Manager (Martech, B2B SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Tech Duck
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк
Beijing Ortho Technology Co.,Ltd