Обязанности:
Мы – команда Zabota 2.0 являемся лидером в сфере автоматизации медицинского маркетинга в СНГ с международными амбициями. Мы помогаем клиникам лучше заботиться о своих пациентах путем автоматизации триггерных персонализированных коммуникаций между клиникой и пациентом. Для этого мы разработали систему, которая может интегрировать данные о пациентах и на основе данных о пациентах, включая историю посещений выстраиваем сценарии омниканальных коммуникаций. Уже более 3000 клиник в 85 регионах России используют проверенные инструменты Zabota 2.0. Сейчас мы ищем сильного sales-профессионала для работы с крупным бизнесом – в первую очередь со стоматологическими и многопрофильными частными медицинскими сетями. Роль предполагает не только продажи, но и активное участие в развитии бизнеса: выход на новые рынки, работу с лидерами мнений, тестирование гипотез и влияние на продукт. Что вы будете делать: Развивать продажи компании в сегменте крупного бизнеса, работая с ведущими стоматологическими и многопрофильными медицинскими сетями. Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с ключевыми клиентами и ЛПР: собственниками бизнеса, C-level и топ-менеджментом. Самостоятельно инициировать и вести сложные B2B-сделки полного цикла — от первого контакта до закрытия и развития клиента. Формировать и защищать коммерческие предложения, аргументируя ценность решений через бизнес-выгоды и экономический эффект для клиента. Работать с ценовыми и переговорными вызовами, отстаивая ценность продукта, а не снижая цену. Анализировать рынок и конкурентов, сегментировать клиентскую базу и управлять приоритетами в продажах. Тестировать гипотезы и участвовать в развитии продуктовых и рыночных направлений компании. Вносить вклад в стратегию роста: участие в выходе на новые продуктовые и географические рынки. Представлять компанию на отраслевых конференциях, выставках и профессиональных мероприятиях, в том числе в роли спикера. Наши ожидания: Опыт в продажах от 5 лет, обязательно в B2B. Практический опыт работы с крупным бизнесом (enterprise): KAM, проектные продажи, сложные сделки – от 3 лет. Уверенные навыки дистанционных продаж, переговоров и презентаций. Умение выстраивать диалог с клиентами на любом уровне: от собственников и C-level до операционных команд. Грамотная устная и письменная речь, уверенная подача.. Высокие коммуникативные способности, умение чувствовать собеседника и аргументировать свою позицию. Ориентация на результат, высокий уровень ответственности и клиентоориентированности. Будет преимуществом: опыт в медицинском B2B-сегменте товаров и услуг, и, в особенности, – опыт продаж IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций — например, медицинских информационных систем (МИС), аналитических платформ или смежных цифровых сервисов. Что мы предлагаем: Влияние на будущее: Возможность внести значительный вклад в развитие инновационного продукта, меняющего сферу медицинского маркетинга. Команда единомышленников: Работа в команде профессионалов, разделяющих ценности заботы о пациентах и стремление к инновациям. Удаленная работа Безграничные возможности для роста: Профессиональное развитие, реализация собственных идей и карьерный рост. Динамичная и интересная работа: Постоянное развитие, решение сложных и интересных задач.Похожие вакансии
Менеджер по продажам крупному бизнесу (промышленность, нефтяная отрасль)
Договорная
Москва
ГК Бизматика (ООО Бизматика-Девелопмент)