Обязанности:
Кто мы: Сеть клиник «Зубы за один день» — лидер на рынке имплантации по протоколу All-on-4.9 000+ пациентов по протоколу, средний чек ~550 000 ₽, высокая маржинальность. Мы строим федеральную сеть с амбициями выйти на международный уровень.Наша цель — 50 прибыльных клиник, каждая с выручкой от 6 млн ₽ в месяц. Суть роли: Коммерческий директор — стратегический лидер федерального уровня, отвечающий за устойчивый рост выручки и прибыли всей сети. Ваша зона ответственности: Выручка на кресло Чистая прибыль сети Масштабируемость модели Ваша задача — сделать так, чтобы коммерческая модель работала системно и тиражировалась по всей сети, а не держалась на «сильных героях». Цели по результату: 5 млн ₽ на кресло → 7 млн ₽ → 10 млн ₽ по сети Новые клиники: 5 млн ₽ на кресло за 6 месяцев 7–10 млн ₽ на кресло за 12 месяцев Как мы измеряем вашу эффективность: Средняя выручка на кресло Чистая прибыль сети (динамика MoM / YoY) Скорость выхода новых клиник на план Разрыв «лидеры vs отстающие» Сквозная конверсия: обращение → запись → консультация → план лечения → имплантация → повтор Загрузка кресел и средний чек Что вы будете делать: 1. Управлять коммерцией через аналитику Анализ P&L и юнит-экономики по каждому филиалу и креслу Ежедневный контроль ключевых метрик Наведение порядка в данных (CRM, BI, дисциплина) 2. Стандартизировать и масштабировать Выявлять лучшие практики клиник-лидеров Превращать их в стандарты Тиражировать по всей сети 3. Управлять системой продаж Каналы онлайн/оффлайн Воронка, скрипты, стандарты РОПов и администраторов Управление ключевыми этапами конверсии 4. Ускорять запуск новых филиалов Система выхода на план Механика первых 1–3–6 месяцев Ваши полномочия: Влияние на маркетинг, продажи и процессы филиалов Участие в кадровых решениях (директора клиник, РОПы) Прямое взаимодействие с CEO и стратегическими советами Нам по пути, если: Управляли коммерцией в сети / мультифилиале Работали с оборотом от 1 млрд ₽ Имеете опыт высокочека (B2C или B2B2C) Уверенно работаете с P&L, юнит-экономикой, CRM/BI Умеете добиваться исполнения стандартов Спокойны под давлением и принимаете решения быстро Не откликайтесь, если: Не любите цифры Предпочитаете «обсуждать» вместо внедрять Ищете роль без жёсткой ответственности Мы предлагаем: Возможность построить федеральную коммерческую модель с перспективой выхода на международный рынок. Прямое подчинение собственнику (CEO). Полномочия управлять ключевыми коммерческими решениями. Конкурентную компенсацию: от 250 000 руб. + премия за выполнение KPI (план продаж, конверсии, прибыль). Совокупный доход от 500 000 руб. при достижении целей за первые 3-6 месяцев и далее целевой доход — от 1 млн ₽/мес и выше при выполнении целей. Гибридный формат работы (онлайн формат взаимодействия + командировки в города присутствия клиник). Масштаб задачи, сопоставимый с федеральным проектом. Ключевая идея:Коммерческий директор в нашей компании = драйвер прибыли.Каждое действие коммерческого блока должно напрямую вести к росту выручки, маржинальности и масштабируемости бизнеса. Если вы привыкли отвечать за результат и готовы к амбициозной задаче — будем рады диалогу.Похожие вакансии
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"
От 77 000 до 77 000 руб.
Москва
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ДОЛИНА ЧАЯ"