Коммерческий директор (проектно-объектные продажи)

ТЕХНОГРУПП- один из крупнейших российских производителей и поставщиков современного промышленного климатического оборудования c 1995 года. За годы работы Мы добились значительных успехов: построили два собственных завода, открыли широкую сеть представительств в крупных городах России и странах СНГ. ТЕХНОГРУПП обладает высоким уровнем технической компетенции и зарекомендовала себя, как надёжный и уважаемый партнёр в сфере климатических технологий. Мы в поиске эксперта в проектных продажах, который умеет видеть картину целиком, стратегически мыслить, управлять командой, трансформировать продажи на всех уровнях и обеспечить рост за счет комплексных решений, клиентского опыта и лучших отраслевых практик. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж по всем каналам и направлениям в соответствии с общей стратегией компании Управление двумя торговыми домами и командой численностью более 500 человек: развитие, обучение и мотивация подчиненных Построение оптимальной структуры отдела продаж, внедрение эффективных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии Ведение ключевых клиентов и сделок, участие в реализации крупных проектов Совместно с маркетингом — управление продуктовой линейкой, продвижение собственной техники и решений сторонних производителей Цифровая трансформация продаж, внедрение современных инструментов управления клиентским опытом и воронкой продаж Управление бюджетом отдела продаж, контроль маржинальности и рентабельности Ведение отчётности и предоставление аналитических материалов для руководства Требования к опыту: Опыт от 5 лет в проектных продажах инженерного оборудования в строительной или промышленной сфере (B2B), преимущественно с фокусом на комплексные решения Опыт от 5 лет на руководящей позиции: управление региональными или многопрофильными командами, интеграция подразделений, выстраивание структуры с нуля Практика систематизации и автоматизации процессов продаж: внедрение CRM, построение регламентов, контроль качества Опыт в реализации трансформационных и антикризисных проектов: реструктуризация отделов, выравнивание мотивации, управление изменениями Владение инструментами управления клиентским опытом, запуска сбора обратной связи и повышения лояльности Навыки участия в кросс-функциональных проектах и развитии новых направлений бизнеса Мы предлагаем: Масштабную и ответственную роль с влиянием на развитие всей компании Возможность выстраивать процессы, внедрять инициативы и быть драйвером изменений Профессиональную команду, ресурсы и поддержку на всех уровнях Официальное трудоустройство согласно ТК Расширенный ДМС со стоматологией Уровень дохода обсуждаем по итогам собеседования учетом пожеланий Корпоративные скидки на фитнес и курсы изучения языков Если вы готовы брать ответственность, управлять и быть лидером изменений в продажах, достигать амбициозных целей — будем рады знакомству. Пожалуйста, оставляя отклик, приложите сопроводительное письмо.