Обязанности:
Компания ЦРТ, которая является признанным российским лидером в области разработки электронной техники и программного обеспечения мультимодальной биометрии, речевых технологий, а также исследований в области применимости передовых AI / GenAI технологий для решения прикладных бизнес-задач, созданием готовых продуктов и сервисов крупнейших компаний страны, государства и населения, находится в поиске кандидата на роль Руководителя направления по работе с ключевыми клиентами B2G.Мы ищем профессионала, который будет отвечать за работу с ключевыми клиентами B2G с фокусом на развитие и поддержку отношений с крупными государственными заказчиками. Роль сочетает продажи, переговоры и управление проектами в госсекторе. Основные обязанности: Развитие долгосрочных партнерств с ключевыми клиентами из госструктур: переговоры с первыми лицами, участие в тендерах и госзакупках. Выявление потребностей клиентов, продажа IT-решений, продуктов, услуг, подготовка коммерческих предложений. Формирование и выполнение плана продаж, подготовка отчетности по воронке продаж и другим показателям эффективности работы. Контроль выполнения проектов, анализ продаж, координация внутри компании и команды. Подготовка коммерческих предложений, ОРД (открытые требования данных), ценообразование и контроль рисков, анализ рынка и конкурентов. Переговоры с ЛПР (группой принятия решений), работа с возражениями, выявление потребностей. Работа в рамках тендерного законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ), работа на ЭТП (ЕИС, аккредитация, ЭЦП), анализ документации и управление дедлайнами Требуемый опыт: 2–6 лет в B2G/B2B-продажах, предпочтительно IT; навыки проведения тендеров и работы с госструктурами. Умение вести переговоры, презентации, знание законодательной базы. Проактивность, многозадачность, готовность к командировкам. Аналитический ум, внимание к деталям, управление проектами. Настойчивость, коммуникабельность, ориентация на долгосрочные отношения. Понимание отрасли клиента, продуктовые знания. Условия: Официальное оформление по ТК РФ Работа в комфортном офисе, с удобным расположением и отличной инфраструктурой рядом ДМС с 1 недели ИТ аккредитация Корпоративный спорт Благотворительные и эко- активности Разнообразные программы мотивации и корпоративное обучение Отличная команда профессионалов и интересные задачиПохожие вакансии
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (г.Москва)
От 300 000 руб.
Москва
Азиатско-Тихоокеанский Банк
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (зарплатные проекты)
Договорная
Москва
Совкомбанк
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами (зарплатные проекты)
Договорная
Москва
Совкомбанк