Руководитель отдела продаж (логистика)

Наш клиент, компания EMAX Logistics - логистический оператор, предоставляющий услуги по логистике и организации снабжения всеми видами транспорта как на территории РФ, так и в международном сообщении, ищет в свою команду КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА. Обязанности: Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка. Постановка целей и KPI для отдела продаж, контроль выполнения планов. Управление и развитие команды коммерческого отдела . Привлечение и развитие стратегических клиентов, ведение переговоров на топ-уровне. Участие в подготовке и выигрыше тендеров. Анализ рынка, конкурентов, текущих трендов в логистике. Формирование ценовой политики и коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей коммерческого блока. Подготовка отчетности и аналитики для руководства . Формирование культуры продаж, обучение и мотивация команды. Формирование и реализация маркетинговой стратегии, обеспечить рост узнаваемости бренда . Внедрение системы оценки качества. Участие в создании, внедрении, внесение изменений в ЕИС (единая информационная система). Требования: Высшее образование. Опыт работы в коммерческой роли от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере логистики, экспедирования(ОБЯЗАТЕЛЬНО). Успешный опыт управления командой. Глубокое понимание рынка международных и внутрироссийских грузоперевозок (все виды транспорта). Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами. Сильные аналитические способности, владение CRM, Excel, BI-инструментами. Активная позиция, стратегическое мышление, ориентация на результат. Условия: Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по KPI). Официальное трудоустройство. Динамичную, профессиональную команду и корпоративную культуру. Возможность влиять на стратегию развития компании. Участие в масштабных проектах. Корпоративные мероприятия, обучение и развитие. ДМС со стоматологией.