Обязанности:
Мы ищем Менеджера по международному развитию бизнеса в команду Guardant – одно из бизнес-направлений Компании «Актив», работающей на рынке ИТ и ИБ с 1994 года.Guardant – это ведущий вендор программно-аппаратных решений для защиты, лицензирования и управления продажами программного обеспечения. Наши клиенты — это тысячи вендоров программного обеспечения и умных устройств в России и за ее пределами, которые используют платформу Guardant для того, чтобы эффективно монетизировать свои решения.В России мы является лидером рынка и хотим дальше развиваться на зарубежных рынках. Сейчас мы находимся в поиске менеджера по развитию бизнеса, который будет заниматься поиском и развитием новых клиентов и партнеров на рынках дальнего зарубежья. Чем вам предстоит заниматься Проводить анализ и выбирать приоритетные страны и рыночные сегменты для развития международных продаж Изучать потребности клиентов на выбранных рынках, чтобы адаптировать продукт и сформировать конкурентное предложение Активно искать новых клиентов через все доступные каналы Проводить переговоры с клиентами и сопровождать их на всех этапах сотрудничества Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами на уровне технических директоров, менеджеров по продукту, руководителей отдела продаж Налаживать связи с бизнес-партнерами (интеграторами, дистрибуторами), ассоциациями, торговыми представителями РФ и т.д Вести сделки в CRM, управлять воронкой продаж, составлять прогнозы и отчеты Выстраивать партнерскую сеть: искать, привлекать и развивать партнеров в ключевых регионах Собирать и структурировать обратную связь от клиентов, участвовать в формировании требований к продуктам Участвовать в подготовке маркетинговых материалов и рыночной аргументации для разных регионов и сегментов Что мы ожидаем Опыт работы с B2B-продуктами в ИТ-сфере от 3-х лет на должности менеджера по продажам или менеджера по развитию бизнеса Умение и желание общаться с людьми, энергичность и проактивность Уровень разговорного английского языка строго не ниже upper-intermediate Системность и аналитический склад ума Будет плюсом Опыт работы на рынках дальнего зарубежья Знание основ программирования Мы предлагаем Работу в аккредитованной ИТ-компании Индексируемую заработную плату, а также премии по результатам работы Дополнительные премии к отпуску и Новому году Возможность карьерного роста и профессионального обучения за счет компании Участие в профильных конференциях за счет компании Гибкий график с возможностью удаленной работы по согласованию с руководителем Расширенный полис ДМС со стоматологией и подключением родственников по корпоративным скидкам Возможность не оформлять официальный больничный при краткосрочном заболевании Оплату корпоративной мобильной связи и проезда на общественном транспорте Различные активности, а также занятия футболом и волейболомПохожие вакансии
От 140 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Дубровка
Физикл
От 1 500 до 4 200 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Дубровка
Miles&Miles
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Дубровка
Протон+
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Дубровка
Алгоритм ТСР
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пролетарская, Дубровка
Digital Security