Обязанности:
Qugo - это финтех-платформа для компаний с большим числом внештатных исполнителей.Более 2000 клиентов проводят через нас выплаты и подписывают документы с самозанятыми, ИП и физлицами.С нами работают аутсорсинговые, курьерские, производственные, маркетинговые, строительные компании и бизнесы из десятков отраслей.Мы не стартап без клиентов. Наша система - уже в топе рынка.Нужно вывести её на следующий уровень.Зона ответственности: Команда сейчас: 2 SDR (входящий поток), 2 SDR (холод), 4 менеджера по продажам. Ваша задача — сделать так, чтобы эта структура давала предсказуемый результат, а не отдельные всплески.Что нужно сделать: Обеспечить системное выполнение плана; Построить полноценное холодное направление с понятной конверсией; Запустить и структурировать Enterprise-продажи; Усилить команду через точечный подбор и развитие; Лично участвовать в ключевых переговорах и предпроектах. Это позиция с прямой ответственностью за результат отдела.По каким признакам поймём, что вы справились: План выполняется стабильно; Воронка прозрачна и прогнозируема; Холод даёт измеримый вклад в новые сделки; В работе появляются крупные клиенты с длинным циклом; Конверсии и средний чек растут. Кого мы ищем: Человека с жгучим желанием зарабатывать стабильно 500 000 ₽+ в месяц; Руководителя с опытом управления B2B-продажами (IT / финтех / SaaS — преимущество); Управленца, который понимает экономику сделки и влияние конверсий на маржу; Человека, который одинаково уверенно работает и с входящими, и с холодными продажами; Того, кто умеет нанимать и развивать сильных продавцов; Того, кто готов работать в высоком темпе и отвечать за цифры. Нам нужен не координатор, а человек, который влияет на результат. Условия: Оформление по ТК РФ с первого дня; Оклад + премия + KPI от результата отдела; Процент от личных продаж — опционально; Гибрид после испытательного срока; Офис в центре Москвы (м. Белорусская); Возможность влиять на стратегию и структуру продаж. Перед встречей имеет смысл разобраться в продукте и рынке.Разговор будет предметный: о цифрах, воронке и управлении.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
TextileData
Руководитель отдела продаж B2B
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Ангел, Группа компаний
Руководитель отдела продаж B2B
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Московский завод FDplast