Обязанности:
Привет! Мы ищем Менеджера по продажам B2B с опытом от 2 лет для расширения каналов продаж для нашего продукта (корма, лакомства и зоотовары).О КОМПАНИИ:«Техностория» — фабрика брендов в сфере FMCG и e-com, создающая продукты, которые по-настоящему нравятся людям и их питомцам. С 2017 года мы строим бренды нового типа: честный состав, научно обоснованная польза и стабильное качество. Рынок зоотоваров растёт, но остаётся фрагментированным — поэтому выигрывают те, кто быстро выходит на полки, держит лояльность клиентов и умеет масштабировать дистрибуцию в разных каналах. Мы работаем как продуктовая организация: от инсайта владельцев питомцев и рецептуры до упаковки, ценовой архитектуры, матрицы SKU и управленческой экономики. Верим в долгую ценность бренда — и понимаем, что репутация в категории напрямую зависит от качества продукта и надёжности партнёрских отношений. ПОЧЕМУ ОТКРЫЛИ ВАКАНСИЮ:Мы выводим на рынок корма и лакомства для собак и кошек, в разных ценовых сегментах и бредах, а также с инновационными составами и уникальными форматами. Чтобы обеспечить мощный старт продуктам в рознице — от независимых зоомагазинов до федеральных сетей и онлайн-площадок — нам нужен менеджер по продажам, который выстроит с нуля систему дистрибуции с фокусом на долгосрочные контракты и рост выручки. Вы станете ключевым сотрудником в формировании присутствия новых брендов «Техностории» на полках по всей России. Чем вы будете заниматься: Активный поиск и привлечение новых клиентов: зоомагазины, ветеринарные клиники, груминг-салоны, зоогостиницы, онлайн-площадки. Выполнение и перевыполнение плана продаж по выручке и объёму закупок. Развитие и поддержка вверенной клиентской базы: анализ потребностей, увеличение SKU в матрице, решение оперативных вопросов. Проведение переговоров с лицами, принимающими решения, презентация продукции, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременной оплаты. Анализ рынка, конкурентной среды и потребительского спроса для корректировки стратегии продаж. Участие в отраслевых выставках и мероприятиях как представитель бренда. Составление регулярной отчётности с анализом эффективности и рекомендациями для руководства. Выполнение KPI компании на квартальной и годовой основе. Согласование ценовой политики при запуске новых продуктов. Управление проектами вывода ассортимента совместно с командами маркетинга и логистики. Что ждём от вас: Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет с подтверждёнными кейсами роста выручки. Навык ведения переговоров на всех уровнях принятия решений — от владельца точки до закупщика сети. Проактивность, готовность к регулярным личным встречам с клиентами и командировкам. Умение закрывать сделки, подписывать контракты и обеспечивать оплату. Высокая самомотивация, ориентированность на результат, устойчивость к плановым нагрузкам. Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные клиентские отношения. Уверенное владение ПК (MS Office), Excel на уровне анализа продаж и построения прогнозов. Грамотная устная и письменная речь, умение аргументировать и убеждать. Опыт работы в стартапе или быстрорастущем проекте. Опыт в зоосфере (личный или профессиональный) будет большим преимуществом! УСЛОВИЯ: Конкурентоспособный оклад + бонусная система (процент от продаж и KPI) — доход не ограничен при хороших результатах. Формат работы: удалённый. Работа в динамичной среде с быстрым циклом от гипотезы до результата. Быстрорастущая команда, большие возможности для карьерного роста внутри группы компаний. ЭТАПЫ ОТБОРА: Оценка резюме → Общение с HR → Собеседование с руководителем продаж → Практический кейс (разбор клиентской ситуации) → Оффер.Похожие вакансии