Обязанности:
О компании Royal Catch — федеральный производитель черной икры и рыбных деликатесов с головным офисом в Краснодаре и производством в Майкопе. Мы уже успешно работаем на рынке B2C (доставка по Москве частным клиентам). Сейчас наша цель — экспансия: мы открываем полноценный филиал в Москве для выхода на оптовый (B2B) рынок. Мы ищем не просто менеджера, а Партнера и Управляющего, который построит отдел продаж с нуля и займет лидирующие позиции на московском рынке премиальных деликатесов. Суть позиции (Чем предстоит заниматься) Вам предстоит стать «лицом» компании в Москве. У вас есть карт-бланш и ресурсы (офис, бюджет), чтобы: Построить отдел продаж с нуля: Вы не просто продаете сами, вы собираете вокруг себя «команду мечты» (менеджеров по продажам). Наработать клиентскую базу: Мы стартуем с чистого листа в B2B-сегменте Москвы. Вам предстоит найти первых клиентов (HoReCa, рестораны, отели, корпоративные закупки, винные бутики и т.д.) и превратить их в постоянных. Захватить рынок: Амбициозная задача — стать узнаваемым игроком №1 на московском рынке черной икры, вытесняя конкурентов за счет качества и сервиса. Управлять цифрами: Вы будете полностью отвечать за экономику московского филиала: планировать продажи, контролировать показатели (KPI) команды и предоставлять собственнику прозрачную отчетность. Ключевые обязанности Стратегия и Планирование: Разработка и внедрение плана продаж (годовой/месячный). Поиск точек входа на рынок. Построение команды (HR-функция): Поиск, найм и адаптация менеджеров по продажам. Создание сплоченного отдела (поисковики+закрывальщики). Обучение и Наставничество: Передача личных навыков продаж команде. Обучение продукту, скриптам, отработка возражений. Операционное управление: Контроль воронки продаж, ведение сделок в CRM, работа с возражениями первых лиц клиентов (если требуется «тяжелая артиллерия»). Аналитика и Отчетность: Ежемесячное предоставление отчетов собственнику с анализом показателей: план/факт, конверсия, дебиторка, расшифровка базы. Мы ждем от Вас (Профессиональные компетенции) Опыт управления: У вас за плечами успешный опыт работы руководителем отдела продаж (РОП) или коммерческим директором именно в B2B сегменте. Опыт запуска «с нуля» — ваше преимущество. Понимание рынка: Вы знаете специфику продаж продуктов питания, HoReCa или FMCG. (Если вы продавали не икру, а, скажем, элитный алкоголь или кофе в рестораны — нам по пути). Навыки стратега: Вы умеете не просто «звонить по базе», а выстраивать системные продажи и понимаете, как завоевать долю рынка. Управленческая компетенция: Умение подбирать персонал и видеть «своего» продажника. Умение ставить задачи и добиваться их исполнения, не дергая людей каждую минуту. Умение анализировать отчеты и видеть точки роста. Личная эффективность: Вы умеете вести переговоры на уровне первых лиц (шеф-поваров, директоров ресторанов), так как на старте именно вам придется открывать «первые ключи». Цифры и отчетность: Вы на «ты» с Excel (или CRM-аналитикой), умеете считать прибыль, составлять прогнозы и понятно доносить цифры до собственника. Личные качества (Кто нам нужен) Предпринимательский дух: Вы не боитесь ответственности и относитесь к филиалу как к своему бизнесу. Амбициозность: Вам нужен вызов. Задача «стать монополистом» вас зажигает, а не пугает. Проактивность: Вам не нужен постоянный контроль. Вы сами предлагаете, как сделать лучше. Обучаемость: Вы готовы погрузиться в специфику продукта (черная икра) и передавать эти знания команде. Условия работы Место работы: Офис в границах Третьего транспортного кольца (Москва). Современное пространство. График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (возможны гибкие встречи с клиентами). Оплата: Оклад 200 000 рублей (испытательный срок) + % Наши предложения по проценту обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом, стартовое предложение — 1-2% от личных продаж и/или оборота филиала. Ресурсы: Все необходимое для старта (базы, бюджеты на маркетинг, участие в выставках, рекламные материалы). Как откликнуться:В сопроводительном письме напишите кратко о своем опыте: что именно вы продавали в B2B и приходилось ли вам выводить на рынок новый продукт или строить отдел с нуля.Похожие вакансии
Руководитель отдела оптовых продаж
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Clavis
Руководитель отдела оптовых продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Подружка, сеть магазинов
Руководитель отдела оптовых продаж сантехники
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Бау
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Никифоров Александр
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Yoonion
Руководитель отдела продаж B2B
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина