Обязанности:
Приветствуем тебя! Мы — компания «LUMISFERA». Наш бренд, озаряющий города атмосферой тысяч свечей и живой музыкой, растет с 2023 года. Сегодня мы проводим более 45 концертов в месяц в 35+ городах России, а также создаем волшебство в нашем московском Особняке Смирновых. Наша команда — это сердце и двигатель этого света. Мы распределены по всей стране, работаем удаленно, объединенные общей миссией: дарить людям Свет надежды, вдохновляющий на Счастье.Мы ищем Growth-стратега / Маркетолога роста - человека, который мыслит системами, а не кампаниями. Это ключевое звено между стратегией и исполнением, которое строит предсказуемую и воспроизводимую систему продаж наших концертов. ТВОЯ МИССИЯ В КОМПАНИИ Сделать так, чтобы успех концерта не зависел от интуиции или удачи. Ты создашь систему, которая: Превращает хаос в понятные, работающие сценарии Даёт команде чёткие правила: когда, что и как делать Позволяет масштабироваться без потери качества Обеспечивает заполняемость залов без раздувания бюджета ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ 1. Проектирование системы продаж Разрабатываешь сценарии сезона и волны продаж (Early Bird, основная волна, дожим) Создаёшь воронки монетизации с правилами перехода между этапами Проектируешь матрицу цен и динамическое ценообразование (цена по мере заполнения / приближения даты) 2. Ценообразование и аналитика На основе данных от аналитика определяешь оптимальные цены (город × программа × категория мест) Анализируешь эластичность спроса и влияние скидок на динамику продаж Балансируешь заполняемость и выручку 3. Управление сценариями Создаёшь матрицу сценариев для разных сочетаний «город × программа» Определяешь правила и пороговые значения метрик-сигналов (скорость выкупа, заполняемость, CAC) Прописываешь действия на каждый сигнал: что делаем, если продажи проседают или идут быстрее плана 4. Валидация и планирование Оцениваешь реалистичность концертного плана (сроки, даты, конфликты, ресурсы) Даёшь рекомендации по корректировке плана, имеешь право вето на нереалистичные концерты Ведёшь базу городов: карточки, история, потенциал, стратегия развития 5. Коммуникация и внедрение Проводишь установочные встречи перед волнами Синхронизируешься с Контент-лидером (смыслы), CRM (триггеры), Аккаунтом (ТЗ подрядчикам) Документируешь сценарии, шаблоны, прецеденты и ведёшь базу знаний ЧТО МЫ ЖДЁМ ОТ ТЕБЯ 1. Опыт и навыки: Опыт в маркетинге от 3 лет, из них в growth / performance / продуктовом маркетинге — от 1-2 лет Понимание воронки продаж, unit-экономики, когортного анализа Опыт работы с ценообразованием и динамическими ценами (будет плюсом: авиа, отели, билеты) Опыт построения маркетинговых стратегий и проектирования процессов Умение работать с данными: читать отчёты, делать выводы, формировать гипотезы 2. Инструменты: Google Sheets / Excel — для сценариев, матриц, цен Google Docs / Notion — для документации и базы знаний Miro / FigJam — для визуализации воронок (плюс) 3. Soft skills: Системное мышление — видишь целое, а не части Аналитический склад ума + креативность Думаешь сценариями и правилами, а не задачами Проактивность — предвидишь проблемы, а не тушишь пожары Умеешь объяснять сложное просто Принимаешь решения в условиях неопределённости 4. Плюсом будет: Опыт в event / entertainment / билетном бизнесе Опыт работы с сезонностью и волнами спроса Продуктовый бэкграунд Опыт построения систем с нуля ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ Вознаграждение: фикс 150 000 ₽ + флекс (KPI) — обсуждаем с успешным кандидатом Работу в компании, которая создаёт настоящую магию для людей Возможность строить систему с нуля и влиять на результат Команду профессионалов, которым важно то, что они делают. Гибкость и свободу в решениях (при ответственности за результат) Привлекательные бенефиты и корпоративы в городах России. Удаленный формат работы, но ориентируемся на периодические встречи в Московском офисе Присутствие на концертах в Москве обязательно, особенно на первых этапах. ОТКЛИКАЙСЯ, ЕСЛИ Ты чувствуешь в себе силы превратить хаос в стройную систему, где каждый концерт — предсказуем, а команда работает как часы. Если хочешь, чтобы твои стратегии наполняли залы светом и музыкой. Ждём тебя в команде Lumisfera!Похожие вакансии