Обязанности:
О компании: SkillCampVR — международная компания и один из лидеров VR-обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём интерактивные VR-тренажёры и обучающую платформу нового поколения для авиации, логистики, промышленности и инфраструктуры. Ищем энергичного BD-менеджера, который станет первым голосом SkillCampVR во Франции, системно выстроит воронку и поможет масштабировать продажи. Задачи Active outbound (B2B, ЛПР): холодные и «тёплые» звонки, e-mail/LinkedIn-касания, быстрый ресепшн-байпас, работа с реферальными входами. Research & account mapping: desk-research французского рынка (авиация, логистика, промышленность, инфраструктура), поиск и верификация ЛПР, оргструктур и цепочек согласования; конкурентная разведка, мониторинг тендеров/инициатив. Квалификация и развитие лидов: первичные интервью по скрипту, выявление pains/priority-use-cases, оценка fit и timing, работа с возражениями. Назначение встреч: «продаём встречу», а не продукт — бронируем демо/дискавери с senior-менеджерами. Локализация материалов: адаптация презентаций, писем и звонковых скриптов под французский рынок (стиль, термины, регуляторика); участие в доработке pitch-deck’ов и one-pager’ов и прочего материала, относящегося к активным продажам. Подготовка к демо: бриф команд, сбор контекста клиента, фиксация целей и next steps. CRM-дисциплина: ведение воронки в СРМ, корректные стадии, заметки, таски, прогноз. План/метрики: выполнение KPI по касаниям, SQL/встречам, конверсии стадий, качеству данных. Требования Опыт холодных B2B-продаж от 1 года (SDR/BDR/AM/Inside Sales) — обязательно. Французский — C1/C2 (устно и письменно, деловой стиль). Английский не ниже B1 (для внутренних коммуникаций и материалов). Уверенность в диалоге с первыми лицами, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг». Навык исследования: быстро находить ЛПР, проверять данные, собирать «скелет» аккаунта. Самоорганизация, дисциплина, ответственность за цифры. Уверенный пользователь ПК; опыт с CRM (желателен Bitrix24), Google Sheets/Excel. Плюсом будет: Опыт продаж цифровых/EdTech/HR-Tech/ SaaS-решений. Знание немецкого и английского Навык работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo/Dealfront/Cognism и пр. Условия Удалённо. График в рамках CET/CEST (8:00–17:00 по Центральной Европе). Фикс + KPI-бонус (обсуждается индивидуально, прозрачные метрики). Онбординг: продукт-тренинг, скрипты, материалы, менторинг. Сильный продукт и быстрый цикл пилотов: легче «продавать встречу» и двигать сделки. Рост: горизонтально (крупные аккаунты/сектора) и вертикально (Account Executive / Country Lead France). Что вы будете «продавать» VR-платформа для массового практического обучения: реалистичные симуляции, измеримые навыки, соответствие требованиям безопасности/аудитов, снижение затрат и простои, быстрый запуск на площадке клиента (stand-alone VR). Как мы меряем успех Еженедельные KPI по касаниям и SQL/встречам. Конверсия из MQL → SQL → Demo → Next Step. Чистота CRM и качество исследовательских заметок по аккаунтам. Вклад в локализацию презентаций и скриптов (best practices, A/B-варианты). Как откликнуться Отправьте резюме (ссылка на LinkedIn будет преимуществом) и короткое сопроводительное письмо на французском или английском: кто ваш идеальный ICP во Франции и какой скрипт «открытия» вы бы предложили для авиалогистики?Тема письма: BDM France — [Ваше имя].Похожие вакансии
Senior Sales Manager B2B / Business Development Manager CIS (СНГ)
От 200 000 до 500 000 руб.
Москва
Ай Эм Солюшнз