Руководитель отдела продаж (мультимодальные перевозки)

Обязанности: Управление и развитие отдела: Подбор, обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам. Постановка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) для каждого менеджера. Проведение регулярных планерок, коучинга и аттестации сотрудников. Формирование и контроль бюджета отдела продаж. Развитие продаж и клиентской базы: Разработка и реализация стратегии продаж компании на целевых сегментах рынка Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов. Разработка и внедрение скриптов продаж, инструкций, регламентов работы отдела. Контроль за ведением CRM и качеством входящих/исходящих обращений. Аналитика и отчетность: Формирование еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики. Прогнозирование продаж и планирование нагрузки на логистические мощности. Взаимодействие со смежными подразделениями: Тесная работа с операционным департаментом по качеству выполнения заказов и решению клиентских вопросов. Взаимодействие с отделом маркетинга для генерации лидов и участия в мероприятиях. Требования: Опыт работы: Не менее 3-х лет на руководящей должности (Руководитель отдела продаж, Начальник отдела продаж) в сфере транспортных услуг, логистики или экспедирования. Отраслевые знания: Глубокое понимание рынка транспортно-логистических услуг России/СНГ. Знание основных видов услуг: международные контейнерные перевозки (авто, ж/д, море), ВЭД, складская логистика, таможенное оформление. Понимание документационного сопровождения перевозок. Навыки продаж: Уверенное владение техниками продаж, опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями. Управленческие навыки: Опыт подбора, обучения и управления командой от 5 человек. Навыки постановки и контроля KPI. Работа с ПО: Свободное владение ПК, уверенная работа в CRM-системах. Опыт ведения отчетности в Excel/Google Таблицах (сводные таблицы, графики). Языки: Желательно знание английского языка на уровне, достаточном для чтения коммерческих предложений и ведения деловой переписки. Условия: Уровень дохода: от 200000 руб. на руки (оклад) + премиальная часть (от 10% от маржинальной прибыли на весь период работы в компании) по договоренности. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта и плановых показателей. Тип занятости: Полный день, полная занятость. График работы: Пятидневка Испытательный срок: 3 месяца. Соц. пакет: Официальное трудоустройство с первого дня, ДМС, корпоративные мероприятия, оплачиваемый отпуск.