Обязанности:
Инжиниринговая компания с двадцатилетним опытом и устойчивой позицией на рынке промышленного оборудования ищет руководителя отдела продаж. Роль предполагает развитие и систематизацию продаж в направлениях металлообрабатывающего и координатно-измерительного оборудования, а также управление существующей командой с фокусом на рост результата. Сотрудник ищется на долгосрочную перспективу с возможностью карьерного роста. Задача: Выстроить управляемый, прогнозируемый отдел продаж, способный стабильно выполнять план продаж и увеличивать объем продаж в B2B-сегменте сложного технологического оборудования. Требуемые навыки: опыт продаж металлообрабатывающего и/или координатно-измерительного оборудования от 3 лет; управление отделом продаж в указанном сегменте рынка от 2 лет; высшее техническое или экономическое образование; понимание специфики длинного цикла сделки и проектных продаж; практический опыт: построения или развития отдела продаж, работы с KPI и показателями эффективности, управления воронкой и прогнозом продаж; умение работать в роли «играющего тренера»: управлять командой и при необходимости лично закрывать ключевые сделки; высокий навык системного управления временем и задачами: планирование работы отдела продаж (в разрезе неделя/месяц/квартал/год), приоритизация задач, контроль сроков; широкий опыт работы CRM и task-менеджерами (Trello / Jira / Asana или аналоги); умение осуществлять регулярный план-факт контроль выполнения задач и показателей; готовность к командировкам и ведению переговоров на территории покупателя; Уверенный пользователь Excel, Word, Outlook; Развитые управленческие навыки – умение выстроить коммуникацию внутри отдела, мотивировать сотрудников, обеспечить рабочую атмосферу; Грамотная речь, умение вести переговоры. С чем предстоит работать: - Управление действующей командой продаж (менеджеры по направлениям, инженеры поддержки / применения). - Формирование понятной структуры отдела: роли, зоны ответственности, взаимодействие между продажами и технической экспертизой. - Настройка и развитие процессов продаж: воронка, планирование, KPI, регулярный план-факт анализ. - Повышение эффективности работы менеджеров: постановка задач, контроль, развитие компетенций, участие в ключевых сделках. - Развитие продаж в регионах и расширение клиентской базы. - Личное участие в переговорах с ключевыми B2B-клиентами (заводы, производственные предприятия, промышленные холдинги). - Контроль коммерческой дисциплины: сроки сделок, договорная работа, дебиторская задолженность. - Взаимодействие с техническими специалистами, сервисом и другими подразделениями компании для доведения проектов до результата. Осуществляемые функции: управление отделом продаж с целью достижения эффективной работы сотрудников, включая внесение предложений по обучению сотрудников, их замены, найма, изменения функций, KPI и оптимизации процессов; обеспечение выполнения плана продаж; построение долгосрочных партнерских отношений с В2В-клиентами (заводы машиностроения, авиа- и автопрома, энергетические компании, оборонные подрядчики и т.д.); организация работы менеджеров и активная личная работа по поиску и привлечению новых покупателей, расширению партнерских отношений в регионах; регулярное принятие участие в переговорах на территории заказчика; Контроль выполнения KPI сотрудниками отдела; Контроль состояния дебиторской задолженности и взаимодействие с другими отделами компании с целью обеспечения ее своевременного погашения; личные продажи приветствуются; принятие участия в совещаниях руководителей компании по вопросам отдела продаж; поддержание и улучшение репутации компании на рынке.Что мы предлагаем: работа в стабильной, растущей компании с собственным производством и сильной репутацией на рынке; чёткая система мотивации: индексируемый оклад от 250 000 (без НДФЛ) + KPI+ проценты с продаж; возможность реализовать свой управленческий потенциал; комфортное рабочее пространство – современный офис с переговорными комнатами; развитая корпоративная культура; официальное оформление по ТК, График работы: 5-ти дневная рабочая неделя 9-17 или 10-18.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор (контрольно-измерительное оборудование)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
Ostec
Руководитель проектов (Металлообрабатывающее оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
Alta Personnel
Менеджер проектных продаж (измерительное оборудование)
От 120 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
ГК Научное оборудование
Руководитель отдела продаж (инженерное оборудование)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
ТД Контур
Руководитель отдела продаж (ИТ оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
ДатаРу
Руководитель отдела продаж отопительное оборудование
От 200 000 до 310 000 руб.
Москва. Станции метро: Измайловская, Первомайская, Щелковская, Локомотив
Техгрупп Сервис