Руководитель отдела продаж (маркетинговое агентство)

Наш заказчик - Ведущее рекламное агентство, специализирующееся на стратегическом маркетинге и IT-решениях — это команда экспертов с большой насмотренностью.Миссия: развитие рынков и экономики России через создание сильных, конкурентоспособных брендов, выстраивая эффективные маркетинговые коммуникаций.Компания не подрядчики, а стратегические партнеры, которые решают задачи с комплексным маркетингом, достигая поставленных целей и планов по развитию. Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж: формирование планов по привлечению клиентов, расширению клиентской базы и достижению поставленных целей по выручке. Построение и управление командой продаж: подбор, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам, лидорубов и проджект-менеджеров. Поиск и привлечение новых клиентов: активный поиск потенциальных заказчиков, проведение презентаций и переговоров, участие в бизнес-мероприятиях. Поддержание отношений с существующими клиентами: развитие долгосрочных партнерских связей,Upsell и кросс-продажи, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса. Ведение отчетности и аналитика: мониторинг ключевых показателей эффективности (KPI), подготовка отчетов для руководства, анализ результатов работы отдела. Контроль разработки коммерческих предложений и договоров: подготовка ценовых предложений, согласование условий сотрудничества, контроль выполнения договорных обязательств. Координация взаимодействия с другими отделами: обеспечение согласованной работы с командой маркетинга, креативным отделом и исполнителями проектов для достижения общих целей. Контроль выполнения планов и бюджетов: управление ресурсами отдела, контроль затрат на продажи и маркетинг. Контроль результатов и построение бизнес-процессов в отлаженной системе, с четкой структурой и утвержденными CRM-метриками. Обучение и развитие команды: проведение тренингов, обмен опытом, внедрение новых методов продаж. Анализ рынка и конкурентов: отслеживание тенденций в сфере маркетинга, выявление новых возможностей для бизнеса. Требования: Опыт работы на аналогичной должности от 3-х лет; Обязателен опыт работы в маркетинговых или IT агентствах; Опыт работы в продажах В2В; Личные активные продажи, проведение переговоров, осуществление крупных сделок от 3 млн. руб.; Управленческий опыт, создание и контроль команды; Опыт и готовность быть активным "играющим тренером"; Понимание и знание маркетинговых инструментов и применение маркетинга в интересах бизнесов, для качественной продажи; Высокие коммуникативные навыки; Активная жизненная позиция, позитивный взгляд на вещи; Ответственность, самостоятельность, гибкость; Аналитический склад ума; умение разговаривать на языке цифр и результатов; Перформер, ориентированный на результат; Стремление к саморазвитию и обучению; Желание расти и развиваться вместе с компанией. Условия: Комфортабельное рабочее место в Москва-Сити; Гибридный график работы, 5/2, главное - это результат, а не присутствие в офисе; Официальное трудоустройство; Высокий и стабильный уровень дохода, с возможностью влиять на результат (оклад + KPI + % с продаж); Активный карьерный и профессиональный рост; Амбициозный и энергичный собственник с крутой командой сотрудников; Дружный коллектив, классные корпоративные мероприятия, с насыщенной культурой компании.