Менеджер по работе с ключевыми клиентами/КАM/Key account manager (направление расходные материалы)

Обязанности Управление продажами • Продажи медицинских расходных материалов; • Достижение целевых показателей по региону: выручка, валовая прибыль, рентабельность; • Проведение поклиентского планирования продаж; Работа с ключевыми клиентами и дилерами • Полный цикл ведения проекта: поиск клиентов, планирование визитов, проведение переговоров с лицами, принимающими решения, формирование КП в соответствии с потребностями клиентов; • Контроль дебиторской задолженности; • Контроль участия в тендерах (ФЗ 44, ФЗ 223); • Выстраивание дистрибьюторской сети в регионе; • Выстраивание взаимоотношений с лидерами мнений; Продвижение продукции • Продвижение продукции компании в регионе, аргументированное позиционирование; • Организация и проведение демонстраций и испытаний продукции; • Организация обучения пользователей или дистрибьюторов; • Участие в профильных маркетинговых мероприятиях; Аналитика и отчетность • Анализ рынка медицинских расходных материалов; • Планирование визитов; • Предоставление отчетности о проделанной работе. Требования • Высшее образование (медицина, биохимия); • Опыт работы в качестве менеджера по продажам не менее 2х лет; • Опыт продаж госпитального оборудования или расходных материалов, желателен опыт по следующим направлениям: анестезиология и реанимация, кардиохирургия, эндоваскулярная хирургия, гемодиализ, трансфузиология; • Понимание рынка медизделий в РФ, знание нормативной базы, ключевых игроков, каналов продаж; • Навыки установки взаимоотношений и проведения переговоров с лицами, принимающими решения; • Знание CRM (1С, Битрикс); • Готовность к командировкам. Мы предлагаем успешным кандидатам: Корпоративную культуру, построенную на уважении и доверии. Получение опыта в уникальной фармацевтической компании. Работу в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств. Достойную заработную плату (мы готовы обсуждать уровень дохода). Полугодовые премии при достижении показателей KPI. ДМС после испытательного срока. Возможность карьерного и профессионального роста. Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга.