Обязанности:
Привет! У основателей AdSensor есть еще классные проекты, один из них — Joycalls Group! Joycalls Group помогает мобильным операторам увеличивать доход через анализ данных и машинное обучение. Мы создаём персонализированные рекламные решения и цифровые продукты, которые в среднем за 4 месяца удваивают выручку клиентов. Наш 15-летний опыт подтверждён десятками проектов в разных странах. Сейчас мы расширяем команду для реализации новых масштабных задач и ищем Менеджера по развитию бизнеса/BDM, который будет отвечать за международные продажи, выход на новые рынки и развитие партнёрств с мобильными операторами и enterprise-клиентами. Если тебе близки сложные экспертные B2B-продажи, ты умеешь выстраивать стратегию лидогенерации и говорить с C-level на языке бизнес-ценности — тебе к нам. Чем предстоит заниматься: Развивать международные B2B-продажи (мобильные операторы, enterprise, telecom); Самостоятельно выстраивать систему лидогенерации (LinkedIn, мероприятия, конференции, ABM-подход); Проводить глубокую подготовку к первому касанию: анализ цифрового следа, сегментация, персонализация; Вести полный цикл продаж: лидогенерация → квалификация → презентация → переговоры → закрытие сделки; Применять методологии solution selling, ABM, SPIN, Challenger Sale; Формировать ценностные предложения и адаптировать их под конкретный сегмент и рынок; Подготавливать коммерческие предложения, RFI/RFP-ответы, одностраничники, кейсы и другие sales-артефакты; Управлять воронкой продаж и прогнозировать выручку; Работать в CRM: выстраивать структуру полей, этапов, контролировать движение лида по воронке; Взаимодействовать с presales и техническими командами для перевода технических решений в бизнес-ценность; Вести переговоры с C-level и senior stakeholders; Принимать участие в профильных мероприятиях (онлайн и офлайн, включая зарубежные рынки). Ты нам подходишь, если: У тебя есть опыт экспертных B2B-продаж от 2 лет (IT, SaaS, системная интеграция); Ты работал с корпоративными клиентами, желательно — мобильными операторами или telecom; У тебя есть реальный опыт самостоятельной лидогенерации (особенно LinkedIn); Ты понимаешь и можешь объяснить такие метрики, как CPL, CR, ROI, Quality Score; Знаешь, как работает ABM и solution selling, и можешь привести примеры их применения; Понимаешь сегментацию клиентов и квалификацию (BANT, RFM, ABCDx и др.); Умеешь выстраивать и анализировать воронку продаж; Умеешь работать с C-level и выстраивать долгосрочные партнёрства; Мыслишь структурно, аналитично и ориентирован на результат; Свободно владеешь английским языком (обязательно); Готов направить короткое видео на английском с рассказом про себя. Будет плюсом: Опыт работы на рынках ЮВА, Африки, Ближнего Востока; Знание телеком-экосистемы (4G/5G, OSS/BSS); Опыт customer success или аккаунтинга в B2B SaaS; Наличие отраслевых контактов. Что предлагаем: Формат работы: удаленный; Конкурентный доход (фикс + бонусная часть по KPI); Работа в международном IT-бизнесе с масштабируемым продуктом; Возможность влиять на стратегию продаж и выход на новые рынки; Прозрачную систему целей и показателей; Поддержку presales и технической команды; Участие в международных проектах и командировках; Среду для роста и развития в экспертных B2B-продажах; Команду, ориентированную на результат, а не на бюрократию. Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся ❤️Похожие вакансии