B2B Marketing Manager / Маркетолог B2B-интегратора

Мы — системный интегратор, который внедряет и развивает IT-решения для бизнеса: CRM, ERP, BI, автоматизация процессов, интеграции и кастомная разработка. Работаем с компаниями среднего и крупного бизнеса в различных сегментах Наш маркетинг — не про лайки.Он напрямую влияет на pipeline, встречи с клиентами и выручку.И мы ищем маркетолога, который умеет работать именно с B2B-продажами длинного цикла. Вам предстоит выстроить предсказуемый поток качественных лидов для отдела продаж: от первого касания до SQL/встречи. Это позиция full-cycle B2B-маркетинга:контент + лидогенерация + аналитика + поддержка sales. Обязанности: Запуск и оптимизация рекламных кампаний (LinkedIn, Google Ads, niche-площадки, Яндекс-директ) для привлечения квалифицированных лидов Построение inbound-воронки (контент → лид-магниты → встречи) Развитие outbound-поддержки продаж (прогрев контактов) Подготовка материалов и скриптов для прогрева контактов (не ручная рассылка). A/B-тесты гипотез каналов и офферов Улучшение CPL / CAC / SQL rate Кейсы внедрений (must have для интегратора) Экспертные статьи и аналитика Whitepapers / гайды / чек-листы Презентации и one-pagers для sales Подготовка вебинаров и мероприятий LinkedIn-контент (личные бренды экспертов) Каналы (MAX и ТГ) Передача SQL и контроль качества лидов Формирование value proposition по отраслям Подготовка материалов под конкретные сделки Анализ проигранных сделок (lost reasons) Настройка сквозной аналитики Работа с CRM-данными Анализ pipeline Оптимизация конверсий по этапам Отчётность: CPL → SQL → Opportunity → Revenue Требования: Опыт B2B-маркетинга от 2-3 лет Опыт в IT / SaaS / интеграторе / консалтинге Понимание длинного цикла сделки (3–12 месяцев) Опыт генерации лидов, а не только контента Умение работать с цифрами и воронками Навыки написания экспертного контента Понимание ICP, LTV, CAC, SQL, pipeline Будет плюсом Опыт маркетинга сложных решений (ERP, BI, интеграции) Работа с LinkedIn outbound / ABM Организация вебинаров и офлайн-мероприятий Интервьюирование экспертов (solution architects) KPI (как будем оценивать): Количество SQL / встреч Стоимость лида (CPL) Конверсия лид → opportunity Влияние маркетинга на pipeline Скорость запуска гипотез Мы подойдем друг другу,если вы Любите системный маркетинг, а не SMM Не боитесь цифр и ответственности за продажи Умеете “добывать смыслы” из экспертов Понимаете, что один кейс лучше 20 постов Хотите влиять на бизнес, а не просто делать контент При отклике приложите: Примеры кейсов или контента Описание самой успешной маркетинговой гипотезы Какой канал дал вам лучший CPL и почему Условия: Работа с реальным влиянием на выручку в лидирующей в отрасли ИТ-компании Прямое взаимодействие с топ-менеджментом и руководством компании Экспертная команда (архитекторы и аналитики) Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом на финальном интервью Удалённый формат работы Бюджет на тесты и инструменты Стабильная зарплата + бонус от pipeline / SQL Молодой дружный коллектив профессионалов Медицинская программа СберЗдоровье Премиум, соцпакет