Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам

АО «НП «ПОДОЛЬСККАБЕЛЬ» в составе ГК "Акрон Холдинг"- предприятие в городе Подольске, специализирующееся на производстве кабельно-проводниковой продукции. С 1941 года завод производит кабели и провода высокого качества, и по праву занимает одну из лидирующих позиций в сегменте. Высокое качество выпускаемой продукции обеспечивается наличием на предприятии современного технологического оборудования, высококвалифицированных сотрудников. Обязанности: Реализация стратегии развития Компании для занятия лидирующей позиции на рынке в своем сегменте. Развитие продаж кабельно-проводниковой продукции на территории РФ и стран СНГ. Построение эффективной системы продаж; анализ и корректировка имеющейся системы продаж, поиск новых возможностей. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль их выполнения. Управление штатом: координация работы, обучение, развитие, мотивация. Проведение эффективных b2b переговоров на разных уровнях. Установление и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (личные продажи - ОБЯЗАТЕЛЬНЫ, продажи отдела). Анализ рынка и конкурентов. Управление ценовой политикой и ассортиментом. Мониторинг выполнения планов по продажам, анализ отклонений от поставленных целей. Участие в маркетинговых активностях. Разработка и внедрение эффективных инструментов и процессов для улучшения работы отдела. Формирование бюджета отдела, управление затратами и достижение финансовых показателей. Прогнозирование и минимизация рисков, связанных с изменениями на рынке, задержками поставок и другими внешними факторами. Регулярная отчетность перед руководством компании о результатах работы отдела. Кого мы ищем: Успешный опыт работы коммерческим директором/директором по продажам не менее 5ти лет. Опыт работы в производственной кабельной компании, глубокие знания рынка кабельной продукции, технологий производства и особенностей спроса. Высшее образование (предпочтительно в области экономики, менеджмента, инженерии или смежных областях). Успешный опыт построения эффективной коммерческой службы: формирование отдела и обучение команды. Знания и навыки стратегического планирования. Навыки внедрения и развития систем ERP WMS, SRM . Наработанная база по ключевым клиентам. Навыки переговоров на уровне топ-менеджмента, заключение крупных сделок, ведение контрактов. Знание финансового анализа, составление отчетности и планов по продажам, бюджетирование. Опыт оптимизации бизнес-процессов. Управленческие навыки, выраженные лидерские качества, нацеленность на результат, стратегическое мышление. Готовность к командировкам. Знание системы менеджмента качества. Опыт работы в кабельной промышленности. Место работы город Подольск (10 минут пешком от ж\д Подольск). Мы предлагаем: Сильный бренд работодателя. Работа в команде амбициозных профессионалов, лучших коммерсантов холдинга. Участие в интересных проектах по развитию бизнеса филиала. уровень дохода обсуждаем с успешным кандидатом. Расширенный ДМС со стоматологией. Возможность обучения за счет компании, корпоративный МВА. Активная корпоративная жизнь (спортивные и развлекательные мероприятия). Программа адаптации и наставничества для новых сотрудников. Продажи — это не просто цифры, это результат вашей работы. Сделайте следующий шаг к успешной и эффективной стратегии для роста! Мы ждем Вашего отклика!