Менеджер по работе с заказчиками (Вендор, реестровое оборудование)

Тринити – системный интегратор и российский производитель оборудования для ИТ-инфраструктуры. Более 30 лет мы работаем для коммерческих организаций и государственных структур. Команда Тринити обладает богатым опытом и знаниями в области проектирования, построения и технического сопровождения ИТ-инфраструктуры любого уровня сложности. В числе наших партнеров: Astra Linux, РедСофт, Киберпротект, РУСТЭК, Роса, НИИ Масштаб, Росплатформа, Мой Офис, Р7, CommuniGate Pro, Vk WorkSpace, Webinar Group, eXpress и множество других. В связи с расширением бизнеса мы ищем Менеджера по работе с заказчиками. Обязанности: Активный поиск и привлечение заказчиков: выявление потребностей, выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с действующими и потенциальными заказчиками Ведение переговоров с ЛПР: установление и развитие контактов с руководителями ИТ-департаментов и техническими директорами Продажа и продвижение серверных решения собственного производства компании из реестра Минпромторга Развитие бизнеса компании с крупными корпоративными клиентами в рамках производства решений Подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений и технико-экономическиех обоснований (ТЭО) для ЛПР Выстраивание и развитие долгосрочных взаимоотношений с действующими и потенциальными заказчиками, выявление потребностей Управление продажами: ведение полного цикла сделки, планирование и точное прогнозирование продаж, работа с воронкой, контроль дебиторской задолженности Выявлять новые возможности для роста в рамках существующих аккаунтов и генерировать новые лиды. Требования: Опыт успешных продаж в B2B-сегменте (от 5 лет) в сфере ИТ, предпочтительно в работе с госсектором, финансовыми организациями или крупными предприятиями Подтвержденный опыт управления ключевыми клиентами (Key Account Management) с сложными циклами продаж Знание и понимание рынка российского ИТ-оборудования, основных игроков, их продуктовых линеек и архитектур Знание нормативной базы: понимание требований в области импортозамещения, включая регулирование Минцифры, критерии включения в Единый реестр российских программ и реестр продукции ОПК (Минпромторг) Способность самостоятельно принимать решения и эффективно действовать в условиях высокой неопределенности и многозадачности Способность консультировать клиентов по технологическим аспектам, понимать их бизнес-задачи и предлагать решения на основе российского серверного оборудования Высшее образование (техническое или экономическое/управленческое) Готовность к командировкам. Что мы можем вам предложить: Аккредитованная IT компания График работы 5/2 с гибким началом рабочего дня Работу в команде экспертов Возможности карьерного роста и развития Масштабные и нетривиальные задачи Расширение технического кругозора. Что особенно выделяют наши сотрудники: Дружелюбная атмосфера Достойный уровень З/п Доступность и открытость руководства Стабильность/репутация/прозрачность компании.