Обязанности:
Менеджер по работе с региональными дилерами1) Определение должности (Job Definition)Развитие и управление сетью региональных дилеров на территории России(за исключением Москвы и Московской области), специализирующихся на имплантационных системах,а также достижение целевых показателей по выручке и доле рынка за счёт расширения продажимплантационных систем компании.⸻2) Основные обязанности (Job Description)A. Построение сети региональных дилеров• Анализ региональных рынков и определение приоритетных регионов для развития(включая анализ присутствия и деятельности Osstem по регионам)• Поиск потенциальных дилеров, для которых имплантационные системы являются ключевым бизнесом• Оценка и отбор кандидатов в дилеры(финансовая устойчивость, складская инфраструктура, персонал, клиентская база и др.)• Окончательный выбор региональных дилеров и заключение договоровв координации с руководителем представительстваB. Достижение планов продаж и управление эффективностью дилеров• Постановка и реализация месячных / квартальных / годовых планов продаж по каждому дилерув рамках общекомандных целей• Ежемесячный контроль продаж, продуктового микса и показателей PSI дилеров• Оценка эффективности дилеров и их классификация(ключевые / требующие улучшений / подлежащие оптимизации)C. Увеличение уровня использования имплантатов компании• Разработка ценовой и пакетной политики с последующим согласованием внутри юридического лица• Разработка и реализация программ поддержки дилеровдля привлечения новых клиник и перехода клиентов с имплантатов конкурентов(Starter Kit, Trial Program и др.)• Поддержка участия региональных дилеров в семинарах и региональных выставкахD. Руководство командой и развитие персонала• Участие в подборе сотрудников команды по работе с региональными дилерами• Организация онбординга, обучение продуктам и методам продаж• Коучинг сотрудников региональной команды(взаимодействие с дилерами, решение операционных и коммерческих вопросов)E. Финансы, операции и отчётность• Контроль дебиторской задолженности (AR) и уровня просрочки с минимизацией рисков• Точное прогнозирование спроса для стабильного управления складскими запасами• Контроль сроков поставок и управление вопросами, связанными с заказами• Регулярная отчётность перед руководителем представительства(выполнение KPI, показатели PSI дилеров, конкурентная ситуация и ключевые вопросы по регионам)3) Ключевые KPI (Main KPI)• Выполнение плана по развитию региональных дилеров• Выполнение планов продаж региональной командой и каждым дилером(выручка, объём продаж имплантатов и др.)• Качество и устойчивость показателей PSI дилеров(Sell-in, Sell-out, Stock)• Уровень просроченной дебиторской задолженности (Overdue Rate)и оборачиваемость дебиторской задолженности (DSO) Готовность работать в командеДружелюбность, отзывчивость, честностьАналитический склад умаОпыт работы в мед./ стоматологической компании обязателенИщем кандидата только с опытом работыЗнание офисных программ (Word, Excel и т.д. обязательно) Условия: Рабочие часы: 9-6 (12-13 обед)Работа исключительно в офисе (БЦ НЕО ГЕО)Испытательный срок 3 мес. ЗП обговаривается на собеседованиеПохожие вакансии
Менеджер по продажам имплантатов и стоматологических материалов
Договорная
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Группа Компаний DentalGuru
Менеджер по продажам (сфера digital)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Molinos.Ru
Менеджер по продажам (сфера медиатехнологий)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Чугунова Ирина Валерьевна
Менеджер по продажам (строительная сфера)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
ПанельТЭК
Менеджер по продажам (beauty-сфера)
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
ANCOR
Менеджер по продажам (бьюти/beauty-сфера)
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Калужская, Воронцовская
Кадровое Агентство Уникальных Специалистов