Обязанности: • Проведение демо-презентаций: взаимодействие с потенциальными клиентами, которые выразили интерес к нашему продукту (YR ERP Ticket System). • Ведение переговоров: подготовка коммерческих предложений, обсуждение цен и условий, работа с возражениями. • Закрытие сделок: доведение клиента до подписания договора и получения первой оплаты. • Ведение CRM: аккуратное и своевременное внесение информации по сделкам в нашу CRM-систему. • Обратная связь: предоставление информации о потребностях клиентов и конкурентной среде для улучшения наших продуктов Требования: • Опыт: 2-3+ года в B2B-продажах IT-продуктов или SaaS. Понимание длинного цикла сделки и продаж нематериального продукта. Опыт в продаже "железа" (например, дата-центры) также приветствуется. • География: Опыт продаж на рынках Африки (Кения, Нигерия, ЮАР, Танзания) или MENA. Понимание местного менталитета и бизнес-практик. Рассмотрим кандидатов с опытом в Tier 2-3 (ЮВА, Латам). Навыки: – Консультативный подход к продажам: умение слушать клиента и задавать правильные вопросы. – Отличные навыки проведения демо-презентаций: способность заинтересовать клиента и продемонстрировать ценность продукта. – Самостоятельность: умение управлять своей воронкой продаж и планировать рабочий день. – Техническая грамотность: базовое понимание API и интеграции, способность разбираться в нашем программном обеспечении. • Язык: Свободное владение английским (C1 и выше). Знание французского, португальского или арабского языка будет большим плюсом. Мы предлагаем: • Конкурентоспособную зарплату с бонусами за успешные сделки. • Возможность работать в международной команде и развивать свои навыки. • Возможность удаленной работы.
Похожие вакансии