Менеджер по продажам B2B (Направление техническая изоляция)

О компании Фокус Трейд — это надёжный поставщик комплексных решений в сфере изоляционных материалов для строительных и промышленных объектов. Компания специализируется на оптовых поставках систем теплоизоляции, гидроизоляции, звукоизоляции и огнезащиты, обеспечивая клиентов качественными материалами и профессиональным подходом. Мы работаем с проверенными производителями и предлагаем широкий ассортимент современных материалов, отвечающих действующим стандартам безопасности и эффективности. Фокус Трейд обеспечивает комплексное снабжение объектов любого масштаба — от частного строительства до крупных коммерческих и промышленных проектов. Обязанности: Развитие и увеличение оборота действующей клиентской базы; Формирование и актуализация базы подрядчиков в сфере строительства по регионам; Определение потенциала каждого из подрядчиков; Верификация объемов потребления подрядчика; Продвижение продуктов компании (теплоизоляционные материалы) через подрядные организации, которые выполняют строительные работы на объектах; Поиск и привлечение новых клиентов и строительных проектов (поэтапно); Проведение переговоров с ЛПР (застройщики, подрядчики, девелоперы); Сопровождение клиентов на всех этапах сделки: от переговоров до отгрузки; Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с клиентами; Подготовка коммерческих предложений; Выполнение планов продаж и показателей роста; Формирование "дорожных карт" по каждому клиенту; Работа со строительными объектами в регионах. Получение информации по объектам и занесение в CRM; Участие в тендерах; Техническое консультирование партнеров и клиентов по материалам данного направления. Требования: Опыт в продажах B2B (3-6 лет), где вы самостоятельно работали с клиентами и планированием продаж. Сфера — строительство, стройматериалы, инженерные решения (большой плюс); Сильные аналитические навыки: умение работать с большими массивами данных, видеть за цифрами бизнес-процессы; Гибкий ум и системное мышление: способность быстро ориентироваться в ассортименте из сотен позиций, понимать их взаимосвязь и применение; Высший пилотаж в коммуникациях: умение находить подход к разным аудиториям — от прораба на объекте до директора дистрибьютора, выстраивать долгосрочные доверительные отношения; Самостоятельность и целеустремленность: готовность брать на себя ответственность за результат в своем направлении. Условия: Оклад (согласовывается по итогам собеседования) + прозрачная бонусная система без потолка; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Работа в стабильной развивающейся компании; Готовая клиентская база + возможности для расширения; Поддержка со стороны маркетинга и технических специалистов; Обучение продукту и специфике рынка; Компенсация мобильной связи и командировочных расходов; Реальные перспективы карьерного и профессионального роста.