Обязанности:
Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами! В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Специалиста по продажам, который будет заниматься поиском и первичной квалификацией клиентов на широкой территории (кроме финансового сектора и госорганов). Роль сфокусирована на установлении первых контактов, работе с входящими запросами, активном поиске новых возможностей и сделок.Цель - выполнение плана продаж и увеличение присутствия компании на закрепленной территории. Подчинение: Руководителю группы продаж. Мы ищем амбициозного специалиста, карьерно-ориентированного и мотивированного на рост, который хочет расти в продажах, развиваться в IT-направлении и работать с современным технологическим продуктом. Ключевые задачиВыполнение плана по продажам в рамках выделенной территории (кроме банков и госорганов). Поиск и квалификация возможностей: Обработка входящих лидов от маркетинга — первичная коммуникация, уточнение потребностей. Активный поиск возможностей: холодные письма, первоначальные звонки, формирование потребности. Активная работа по базе: холодные и тёплые звонки, e-mail кампании, инициация первых контактов. Первичная квалификация и ведение сделки с поддержкой старшего менеджера до этапа ее закрытия. Поддержка сделок и взаимодействия с заказчиками: Самостоятельное ведение небольших и стандартных сделок: поиск, квалификация, базовая коммуникация. Подготовка материалов для встреч, участие в пресейл-обсуждениях совместно с техническими экспертами. Продвижение продуктового портфеля Axiom JDK: Представление базовой информации о лицензиях, сервисах и технической поддержке. Подготовка предложений в соответствии с потребностями заказчиков. Администрирование продаж: Ведение CRM: фиксация активности, обновление статуса сделок, планирование последующих шагов. Подготовка отчётности по активности и результатам работы. Ожидания от соискателя: Высшее образование (техническое, инженерное, филологическое или бизнес). От 1 года в одной из близких функций к продажам: inside sales, телемаркетинг/telesales, call-центр, B2B продажи, работа с базой клиентов Опыт активных коммуникаций (звонки, e-mail) обязателен. Опыт работы с большой клиентской базой или квалификацией лидов - преимущество. Навыки и личные качества Высокая обучаемость и способность быстро разбираться в техническом продукте. Внимательность к деталям, аккуратность в работе с документами и ведении CRM. Структурность, системность и умение работать с большим объёмом контактов. Грамотный письменный русский язык; умение формулировать официальные письма. Коммуникабельность, уверенный телефонный диалог, устойчивость к активному обзвону. Самостоятельность, ответственность, умение организовывать свою работу. Проактивность, инициативность и ориентация на результат. Интерес к продажам в IT и готовность углубляться в продукт. Условия работы: Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI); Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании; Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект Добровольное медицинское страхование со стоматологией, страхование жизни, доплата больничного до 100%; Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний; Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир; Работа с профессионалами индустрии.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (нефтегазовый сектор)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
ПОЛАТИ
Менеджер по продажам (нефтегазовый сектор)
От 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
ПОЛАТИ
Директор по продажам (Коммерческий Директор)
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Макарий
Коммерческий директор по оптовым продажам
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
СНС, Группа компаний
Директор по продажам / коммерческий директор
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
Парфюм Косметик Сервис
Директор по продажам / Коммерческий директор
Договорная
Москва. Станции метро: Ленинский проспект
САЛАИР