Обязанности:
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (партнёрский канал: дизайнеры и архитекторы) Сегмент: премиальная мебель, дизайн интерьера.Формат: офис 5/2, Москва, шоурум на Саввинской набережной Цель роли: построить стабильный поток оплаченных проектов через дизайнеров/архитекторов. Зона ответственности (full-cycle до оплаты, разумеется с помощью команды) Вы ведёте партнёра и его проекты от первого контакта до поступления оплаты. Задачи Привлечение партнёров поиск и выход на дизайнеров/архитекторов (холодные/тёплые контакты, рекомендации, мероприятия); первичная квалификация (уровень проектов, стиль, чеки, география, сроки, ЛПР). Продажа через партнёрский канал (до оплаты) организация и проведение встреч в шоуруме / на объекте (план — 10 встреч в неделю); сбор входных данных по проекту, постановка задач на расчёт/КП (через внутреннюю команду); защита решения, согласование спецификаций и условий; доведение до договора/счёта и контроль поступления оплаты. Управление воронкой и CRM ведение сделок в Битрикс24: фиксация касаний, следующих шагов, причин отказов; прогнозирование выручки и статуса портфеля по партнёрам. Развитие базы удержание активных партнёров: регулярные касания, приглашения в шоурум, обновления ассортимента/новинок. KPI (фиксируется в оффере) План по оплаченной выручке: 1 месяц — 3 млн 2 месяц — 5 млн 3 месяц — 8 млн Опер-KPI (контроль еженедельно): 10 встреч/неделя (шоурум/выезд), явка и конверсия; количество проектов в расчёте/КП/счётах; конверсия «встреча → проект → КП → счёт → оплата»; дисциплина CRM: 100% лидов/контактов/следующих шагов зафиксированы. Коммерческая политика: скидок нет. Условия и доход Фикс: 80 000 ₽. KPI-часть: 20 000 ₽ (выплата по выполнению операционных показателей: дозвоны, разговоры, встречи, проекты). Переменная: 1% от оплаченной выручки (по факту поступления денежных средств). Акселератор: 1,2% на объём сверх 100% плана месяца. Примеры расчёта (gross) — при 100% KPI (20 000) 3 млн (план 1 мес) → 80 000 + 20 000 + 30 000 = 130 000 5 млн (план 2 мес) → 80 000 + 20 000 + 50 000 = 150 000 8 млн (план 3 мес) → 80 000 + 20 000 + 80 000 = 180 000 10 млн при плане 8 млн → 80 000 + 20 000 + (8м×1%) + (2м×1,2%)= 100 000 + 80 000 + 24 000 = 204 000 Целевой показатель (План) в месяц – 20 млн Примеры расчёта (gross) — при 100% KPI (20 000)»: • 20 млн (целевой показатель/план месяца) → 80 000 + 20 000 + 200 000 = 300 000 Требования опыт B2B/проектных продаж (мебель/интерьеры/материалы/освещение/стройка) от 1–3 лет; уверенные переговоры и закрытие сделок с длинным циклом; умение работать через шоурум и встречи; системность: воронка, контроль шагов, CRM-дисциплина. Отбор интервью по кейсам (2–3 реальных ситуации: «встреча → КП → правки → счёт → оплата»); короткое задание: составить план на неделю под KPI “10 встреч” + список источников партнёров + сценарий первого контакта.Похожие вакансии
Менеджер по работе с клиентами (дизайнеры/архитекторы)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
DECORTIER
Менеджер по работе с партнерами (дизайнеры, архитекторы)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
VINILAM
Менеджер отдела продаж / Менеджер по работе с клиентами (дизайнеры, архитекторы) / МОП / КАМ
От 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Квадрат Труба
Руководитель отдела продаж B2B (дизайнеры и архитекторы)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Alpine floor
Руководитель направления продаж дизайнеры/архитекторы (светотехника)
От 150 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
LIGHTPRO GROUP
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Киевская
Лемана ПРО