Обязанности:
Директор по продажам Суперпремиум сегмент. Каналы: специализированная зоорозница, гроссери, e-com, маркетплейсы. Продукция со сроком годности: сухие — 18 месяцев, влажные — 3 года. Фокус 2026: рост качественной дистрибуции и маржинальности. Задачи Управлять продажами по каналам (зоорозница / гроссери / e-com / маркетплейсы) и развитием регионального покрытия; Расти через качественную дистрибуцию: листинги в целевых точках/сетях, соблюдение матрицы, стабильное наличие; Повышать маржинальность: управление коммерческими условиями, финансовой архитектурой, трейд-инвестициями без промо на полке; Вести ключевых клиентов и переговоры: годовые планы, условия, совместные проекты; Управлять спросом и запасами вместе с операционным блоком: прогноз, план/факт, OOS/overstock; Контролировать сроки годности и потери: FEFO, работа со “стареющими” партиями; Эффективно управлять командой и филиальной структурой: KPI, регулярный менеджмент, стандарты работы; Работать "по данным”: использовать Nielsen и аналитику Честного ЗНАКа для поддержки решений по дистрибуции/каналам/регионам. Ожидаемый результат на 2026: Кратный рост качественной дистрибуции (WD/ND, матрица, наличие); Существенный рост маржинальности (GM/CM, контроль трейд-расходов); Управляемые каналы (экономика и правила работы по каждому); Снижение потерь по срокам при сохранении доступности; Достижение амбициозных целей. Требования Опыт руководства продажами в FMCG от 5 лет (плюс, если категории со сроками); Опыт управления дистрибуцией и сетями: переговоры, условия, годовые договоренности; Умение управлять маржинальностью и трейд-инвестициями без “акций на полке”; Опыт работы с аналитикой рынка (Nielsen — плюс) и продажами по данным; Практика S&OP/прогнозирования и управления запасами/оборачиваемостью; Успешный опыт управление командой, системность, сильная аналитика; Успешный опыт управления P&L каналов (зоорозница/гроссери/e-com/маркетплейсы) с подтверждённым ростом вклада в прибыль. Условия: Работа в динамично развивающейся Российской компании. Работа с успешными торговыми марками GRANDORF и PREMIER; Работа в стабильно растущем сегменте рынка - зоотовары; Работа в дружном коллективе профессионалов; Официальное трудоустройство согласно ТК РФ: пенсионные отчисления, оплачиваемые больничный и отпуск, корпоративный социальный пакет после испытательного срока: ДМС, фитнес, английский язык; Белая заработная плата (выплачивается 2 раза в месяц); Обучение до начала работы и в период адаптации; Регулярное обучение внутри компании; График работы: 5/2 с 9:00 - 18:00; Испытательный срок 6 месяцев.Похожие вакансии
Бренд-менеджер (Petfood / Корма для животных)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Мираторг, Агропромышленный холдинг
Торговый представитель (Корма для животных, зоотовары)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Гранд Альфа
Торговый представитель (Корма для животных, зоотовары)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Гранд Альфа
Руководитель отдела продаж ( корма для животных)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
ANCOR
Торговый представитель (Корма для животных, зоотовары)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
Гранд Альфа
Менеджер по продажам (корм для животных)
Договорная
Москва. Станции метро: Савеловская, Дмитровская
RedStone Capital