Обязанности:
В торгово-производственную компанию в связи с расширением приглашаем Руководителя по развитию региональной дистрибуции (FMCG). Опыт работы в FMCG обязателен с реальными результатами. Мы развиваем чайный бренд в сегменте травяных чаёв и чаёв с добавками и растём через новые продукты и расширение каналов (лидер в своем сегменте). Сейчас ищем специалиста, который возьмёт на себя направление региональной дистрибьюции: выстраивание партнёрств, рост продаж, управление правилами работы и развитие команды в регионах. Важно: мы не ожидаем «идеальности». Если чего-то не знаете — поможем разобраться, подключим эксперта и поддержим нормальную культуру проб и решений. Что будет в зоне ответственности Управление каналом региональной дистрибьюции: стратегия, развитие, расширение покрытия по РФ. Аналитика региональных сетей и формирование пула дистрибьюторов на территории России. Прогнозирование продаж, планирование поддержки и контроль выполнения планов. Перевод части прямых клиентов на работу через дистрибьюторов (если это выгодно бизнесу). Совместное с дистрибьюторами развитие территорий: планы, переговоры с локальными сетями, запуск новых точек/матриц. Внедрение и контроль коммерческой политики: условия, стандарты, дисциплина исполнения. Развитие текущей команды в регионах и участие в формировании новой (по мере роста). Организация трейд-маркетинга по ключевым клиентам: планирование, бюджетирование, согласование, контроль проведения, оценка эффективности, отчётность. Выполнение KPI: продажи, рентабельность, точность прогнозов, внедрение новинок. Что важно для этой роли Опыт работы с региональными сетями и/или дистрибьюторами от 3 лет (FMCG). Практика в аналогичной роли и понимание логики продаж через канал. Умение вести переговоры и строить долгосрочные партнёрства (без «дожима», с результатом). Самоорганизация: планирование, контроль исполнения, работа с цифрами и договорённостями. Командность: понимание, что сильные результаты делаются вместе. Будет плюсом: опыт в международных компаниях. Что предлагаем Официальное оформление по ТК РФ (отпуска, больничные). График 5/2, 9:00–18:00, возможен гибкий старт дня. Конкурентная зарплата — обсуждаем индивидуально по итогам интервью. Офис класса А+ рядом с метро Нахимовский проспект. Чай, кофе, фрукты, игры в офисе, свободный дресс-код. Реальные задачи роста: влияние на продажи и развитие канала, участие в запуске новинок, возможность быстро прокачать экспертизу. О компании и клиентах Мы работаем с крупными федеральными сетями и e-com: Пятёрочка, Перекрёсток, METRO, Азбука вкуса, Ашан, ВкусВилл, Globus, Магнит, Мираторг, Лента, О’кей, Комус, Я.Маркет, 4fresh, WB, Ozon, Я.Лавка, Самокат и др. Наша цель — ускорять рост категории и расширять присутствие бренда в новых сегментах и каналах. Как откликнуться Откликнетесь на нашу вакансию и коротко укажите (2–3 пункта): 1. с какими дистрибьюторами/региональными сетями работали, 2. какие результаты делали (география, объёмы, прирост, проекты), 3. какие каналы/форматы вам ближе (дистрибуция, сети, e-com). Свяжемся с вами оперативно!Похожие вакансии
Руководитель по развитию региональной дистрибуции и экспортных рынков
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
43Brands
Региональный менеджер по развитию дистрибуции (FMCG)
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
Балчуг Менеджмент
Менеджер по развитию Дистрибуции
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
ОРИОНИКА,ООО
Руководитель отдела по развитию региональной торговой сети
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
ФЕЛИКС
Руководитель отдела дистрибуции
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
САТУРН ЦЕНТР
Руководитель направления дистрибуции
Договорная
Москва. Станции метро: Нахимовский проспект, Нагорная, Профсоюзная, Зюзино
ВсеИнструменты.ру