Обязанности:
Привет! Меня зовут Юлиана, я руковожу HR-направлением в компании “Точка Сверки” - мы помогаем крупным селлерам на Wildberries решать одну из главных болей: потерю товара и неучтенные расходы на складах маркетплейса. Сейчас перед нами стоит амбициозная и четкая цель: построить поток целевых лидов от владельцев бизнесов и топ-менеджеров, которые торгуют на Wildberries с общим оборотом от 1 миллиарда рублей. Мы ищем не просто маркетолога, а специалиста по привлечению сложной B2B-аудитории, который знает, как найти, заинтересовать и «разогреть» именно эту категорию клиентов. Того, кто мыслит воронкой и считает CAC. Чем предстоит заниматься (фокус на Wildberries): Разработка и запуск точечных гипотез для привлечения собственников и директоров крупных селлерских компаний через: - Таргетированную рекламу в VK и Telegram (включая работу с релевантными бизнес-сообществами и чатами селлеров). - Контекстную рекламу (Яндекс.Директ) с обезличенными, но высоко конвертирующими формулировками для нашей ниши. Эксперименты с инструментами для таргетинга по данным маркетплейсов (например, Ads.inWB и аналоги). Запуск и ведение экспертного контент-маркетинга для аудитории «миллиардников»: Организация закрытых вебинаров и стратегических сессий с фокусом на проблемы масштабирования, логистики и финансового учета крупного бизнеса на WB. Создание кейсов и аналитических статей о работе с товарными остатками, расхождениями и аудитом для селлеров с большим оборотом. Тесная интеграция с отделом продаж: настройка воронки в AmoCRM, отладка процессов передачи и обработки квалифицированных лидов, совместный анализ причин успеха/неудачи. Полный цикл аналитики и отчетности: расчет и постоянная оптимизация CAC, CPL, ROI; анализ конверсий на всех этапах воронки; контроль рекламных бюджетов. Проработка механик партнерского и реферального маркетинга внутри сообщества крупных селлеров. Организация и проведение offline-активностей: участие в профильных конференциях по e-commerce и Wildberries, нетворкинг-встречах для привлечения целевых контактов. Что мы ждем от тебя (обязательные требования): Опыт работы performance- или growth-маркетологом от 2-х лет именно в B2B. Понимание экосистемы Wildberries и специфики работы селлеров (отчеты, логистика, финансы). Опыт в e-commerce или смежных нишах — большое преимущество. Доказанный опыт привлечения сложной и дорогой аудитории (CAC >30-50 тыс. руб.). Умение работать с длинным циклом продаж. Опыт успешного запуска и ведения рекламных кампаний в VK Ads, Telegram Ads, Яндекс.Директ. Системный подход: построение гипотез -> тест -> анализ данных -> масштабирование/отказ. Глубокое понимание и опыт работы с метриками: CAC, LTV, ROI, CPL. Навыки контент-маркетинга для «холодной» и «теплой» аудитории: вебинары, статьи, кейсы. Умение работать в условиях неопределенности и выстраивать процессы с нуля. Базовые знания AmoCRM или аналогичных систем для настройки сквозной аналитики. Что мы предлагаем: Удаленный формат работы. График 5/2, с 9 до 18. Стабильный доход. Возможность возглавить департамент маркетинга по ключевым направлениям группы компаний. Неограниченный простор для реализации идей и доступ к уникальной экспертизе по Wildberries. Реализация запуска новых продуктов и направлений компании. Участие в эксклюзивных offline-мероприятиях с топовыми селлерами и представителями маркетплейсов. Мы стремимся к постоянному развитию и ищем единомышленников, которые умеют добиваться конкретных бизнес-результатов. Если ты готов расти вместе с нами и знаешь, как выходить на владельцев крупного бизнеса, ждем твой отклик!Похожие вакансии
Perfomance-маркетолог (B2C, платформа поиска менторов для дизайнеров)
От 120 000 руб.
Москва
Duo Sapiens