Key Account Manager (KAM)/Менеджер по работе с сетями

Компания «IRFIX» является производителем монтажных пен с собственными производственными площадками в г. Зарайск. Ассортимент компании помогает занимать интересные и перспективные ниши в разных сферах строительного бизнеса. Команда «IRFIX» планомерно и уверенно идет по пути интенсивного развития. Благодаря постоянному стремлению сотрудников к совершенствованию компания заняла достойное место на рынке строительной химии. Наши ключевые преимущества: надёжность как бизнес‑партнёра, широкий ассортимент, высокое качество продукции, конкурентные цены, удобная логистика и техническая поддержка. Эти качества уже оценили тысячи клиентов по всей стране. Обязанности: Выстраивание долгосрочных, доверительных и стратегических отношений с ключевыми клиентами (на уровне лиц, принимающих решения - ЛПР). Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и отраслевых тенденций клиентов для глубокого понимания их бизнеса. Разработка и реализация индивидуальных планов развития (Account Plan) для каждого ключевого клиента. Обеспечение планового объема продаж (выручки) и прибыльности (маржинальности) по закрепленным клиентам. Подготовка, согласование и заключение договоров, дополнений, спецификаций. Контроль за соблюдением условий договоров (оплаты, отсрочки, лимиты). Управление дебиторской задолженностью (контроль сроков оплаты, работа с просрочкой в кооперации с финансами и юристами). Подготовка коммерческих предложений, участие в презентациях. Активное развитие действующих клиентов и привлечение новых из выделенного сегмента, ведение переговоров; Расширение ассортиментной матрицы, увеличение товарооборота по клиентам. Требования: Опыт работы с DIY сетями обязателен (ЛеманаПРО, Петрович, МаксиДом, OBI, Castorama, Агава, Все Инструменты, Baucenter и др.); на позиции Менеджера по работе с ключевыми клиентами не менее 2-х лет; Личное знакомство с ЛПР сетей, указанных выше. Успешный опыт ведения переговоров с сетями по расширению ассортимента, повышению цен, проведению промо-акций, контроля исполнения коммерческих условий Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения Навык продаж, презентации и самопрезентации Клиентоориентированность, целеустремленность, нацеленность на результат, способность работать в режиме многозадачности, готовность к командировкам, хорошо развитые аналитические способности Активная жизненная позиция, самостоятельность в работе и ответственность за результат. Условия: Работа в крупной-стабильной компании с оформлением по ТК РФ. Испытательный срок 2 месяца; Оплата мобильной связи; Корпоративный ноутбук; График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 Возможность профессионального роста. Дружный коллектив профессионалов. Комфортный офис в 5 минутах от м. Котельники. Условия оплаты обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально