Менеджер по продажам АСУ ТП

О компании Группа компаний реализует масштабные комплексные проекты в области промышленной автоматизации и цифровой трансформации предприятий. Мы объединяем инженерную экспертизу, современные ИТ-решения и глубокое понимание отраслевой специфики, помогая производственным компаниям повышать эффективность, безопасность и технологическую устойчивость. Ключевые направления деятельности: промышленная автоматизация (АСУ ТП, MES, IIoT, роботизация); цифровая трансформация производств; информационная безопасность промышленных систем; автоматизация зданий (BMS / АСУЗ). Мы сотрудничаем с крупнейшими промышленными заказчиками России и стран СНГ, реализуя проекты полного цикла — от концепции до внедрения и сопровождения. Обязанности личное ведение и успешное закрытие ключевых сделок объёмом от 100 млн до 1 млрд ₽; продвижение комплексных решений: автоматизация, роботизация, ИТ-инфраструктура, информационная безопасность; проведение переговоров с ЛПР, топ-менеджментом и собственниками компаний; управление командой продаж группы компаний; контроль воронки продаж и работы в CRM; выполнение плановых показателей; развитие кросс-продаж между направлениями бизнеса; формирование стратегий взаимодействия с ключевыми клиентами. Требования опыт B2B-продаж сложных индустриальных проектов от 7 лет; практический опыт в сфере промышленной автоматизации, цифровизации или роботизации; уверенные навыки переговоров на уровне CEO / CTO / CFO; опыт управления командой продаж; понимание экономики EPC- и интеграционных проектов. Будет преимуществом: участие в проектах Industry 4.0; наличие контактов в крупных промышленных холдингах; опыт проектов импортозамещения; участие в программах модернизации предприятий федерального масштаба. Условия конкурентный совокупный доход (фиксированная часть + бонусная система); прямое взаимодействие с собственником бизнеса; реальные полномочия для принятия коммерческих решений; возможность выстроить коммерческую систему группы компаний; участие в разработке стратегии роста и масштабирования бизнеса.