Менеджер по привлечению клиентов 3PL услуг

Локация офиса - Домодедово. Обязанности: Привлечение новых клиентов на ключевых отраслевых рынках: логистика, фармацевтика, ветеринария, FMCG, алкоголь, услуги таможенного склада. Поиск способов расширения рынков сбыта. Обработка входящих запросов клиентов и взаимодействие с проектными подразделениями компании. Проведение переговоров, подготовка презентационных материалов о продуктах компании и коммерческих предложений. Формирование лояльной клиентской базы по всем направлениям бизнеса, поиск новых контактов, email-рассылки с коммерческими предложениями и последующие коммуникации по телефону, очные встречи. Продажи фулфилмент-услуг: Активный поиск клиентов, поиск потенциальных клиентов с помощью холодных звонков, анализа баз данных и участия в отраслевых мероприятиях. Проведение переговоров и презентаций, взаимодействие с клиентами, проведение презентаций услуг, согласование условий и тарифов. Расчет и подготовка предложений, анализ требований клиента, расчет стоимости услуг и подготовка коммерческого предложения. Ведение сделок, сопровождение клиента от первого контакта до подписания договора, а также контроль за исполнением услуг. Участие в отраслевых мероприятиях для привлечения новых клиентов. Совместная работа с командами маркетинга и коммерции для оптимизации процесса взаимодействия с клиентами. Анализ конкурентной среды и поведения целевой аудитории. Создание системы аналитики эффективности и внедрение ключевых показателей эффективности (KPI) по направлениям деятельности. Стратегическое взаимодействие с руководством компании для развития направлений и увеличения объема заказов. Требования: Успешный опыт активных продаж и умение эффективно развивать рынки для B2B-сервисов минимум три года. Важным преимуществом станет ваш предыдущий опыт работы в сфере логистических услуг, знание технологий управления проектами и понимание современных подходов к формированию стратегии развития бизнеса. Понимание услуг фулфилмента: знание принципов работы фулфилмент-центров, которые занимаются обработкой заказов интернет-магазинов, включая прием, хранение, комплектацию и доставку товаров. Знание маркетплейсов: понимание особенностей работы с крупными маркетплейсами (Ozon, Wildberries и др.), так как многие клиенты работают через эти площадки. Условия: Официальное оформление. Офис в Домодедово, удаленного и гибридного формата работы нет. Достойный уровень оплаты труда. Бонусы по результатам показателей.