Обязанности:
Производство крафтовой морской соли в поисках Директора по сбыту. Мы ищем руководителя, который умеет не просто “управлять продажами”, а выстраивать и масштабировать сбытовую модель: каналы, правила игры, коммерческие условия, команду, процессы, P&L и управляемую маржинальность. Задачи Построение и развитие сбытовой модели: архитектура каналов (B2B / розница / e-commerce / локальные сети / HoReCa / вендинг и др.), роли каналов, правила ценообразования и коммерческие условия. Коммерческая стратегия и управление результатом: планирование выручки/маржи, управление P&L, контроль затрат, повышение эффективности коммерческого блока. Запуск и развитие новых каналов продаж: от идеи и бизнес-кейса до внедрения процессов, KPI, мотивации и стабильного выполнения плана. Управление небольшой командой командой: подбор, обучение, постановка задач, KPI, система мотивации (в т.ч. от маржинальности), развитие руководителей. Ключевые клиенты и переговоры: контракты, условия поставок, ретробонусы/скидки, SLA, федеральные/региональные клиенты, переговоры на уровне собственников/ТОП. Коммерческие процессы: CRM/воронка, регламенты, аналитика, прогнозирование, управление дебиторской задолженностью. Ассортимент и ценообразование: матрицы (в т.ч. ТОП SKU), управление оборачиваемостью, работа с маржинальными категориями. Стыковка продаж с операционкой: координация логистики/запасов/сервисного уровня для выполнения планов и удержания клиентов. Требования Опыт работы Директором по продажам / Коммерческим директором /Исполнительным директором/ Территориальным директором с управлением несколькими каналами. Практический опыт построения сбытовой модели и дистрибуции (прямые/непрямые продажи, запуск/масштабирование каналов, изменение условий, “пересборка” коммерческого блока). Сильная управленческая экспертиза: KPI, мотивация, эффективность команды, постановка процессов. Финансовая зрелость: P&L, маржинальность, бюджетирование, ROI, управление скидками и условиями. Уверенная компетенция в переговорах с ключевыми клиентами и поставщиками, умение улучшать условия. Системность и ориентация на цифры: аналитика, сегментация клиентов, план-факт, контроль дебиторки. Приветствуется опыт в B2B/B2C и сегментах с высокой конкуренцией (FMCG/дистрибуция/производство/сложные рынки). Ожидаемый результат (KPI) Рост выручки и валовой прибыли, улучшение маржинальности. Запуск/рост новых каналов с понятной экономикой. Повышение производительности коммерческого блока (выручка/маржа на сотрудника). Снижение/контроль дебиторской задолженности, повышение дисциплины оплат. Управляемая матрица и оборачиваемость, прозрачные коммерческие условия. Условия Полная занятость, формат: офис /гибрид Конкурентный доход: фикс + %от продаж (обсуждаем исходя из опыта кандидата на собеседовании). Полномочия на изменения: структура, мотивация, процессы, коммерческие условия. Командировки по необходимости. Почему это интересно Возможность пересобрать коммерческую функцию “как систему” и влиять на прибыль, а не только на объём. Мультиканальная модель, задачи роста и “упаковки” бизнеса в управляемые процессы. Если все это про вас, Мы ждем вашего отклика!Похожие вакансии
От 100 000 до 135 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
ФГУП НПП Гамма
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
Энергия Развития
Руководитель по маркетингу и сбыту
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
СТАН
Менеджер по продажам / менеджер по сбыту
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
А-Решения
Ведущий специалист по сбыту информационно-коммуникационных технологий
От 116 754 до 128 429 руб.
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ УНИТАРНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ"МОРСВЯЗЬСПУТНИК"
Менеджер по сбыту неликвида готовой продукции\сырья
Договорная
Москва. Станции метро: Тульская, Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина
MIXIT