Обязанности:
Мы — компания с 30-летней историей, которая трансформирует бизнес крупнейших игроков рынка.Наша миссия — создавать собственное торговое ПО, которое помогает управлять кассовой линией, увеличивать продажи и оптимизировать работу ТОП розничных сетей. Наши IT-решения под ключ помогают лидерам отрасли работать быстрее и эффективнеетаким как X5, Магнит, Лента, АШАН, Globus, М.Видео и т.д В связи с активным ростом Коммерческорго подразделения мы ищем Менеджера по продажам. Твоей основной задачей станет не столько поддержка текущей базы, сколько «упаковка» и запуск пилотных проектов для новых клиентов, а также дальнейшее развитие наиболее перспективных из них. Чем предстоит заниматься: Запуск и ведение пилотов: Работа с новыми клиентами, которые уже готовы тестировать наш продукт. Твоя задача — провести их через этап пилотного проекта: контролировать процесс внедрения, собирать обратную связь, демонстрировать ценность решения и добиваться перехода на коммерческую основу. Развитие успешных внедрений: Если пилот прошел успешно и клиент начинает масштабировать использование продукта внутри своей компании — ты берешь шефство над этим процессом, помогая увеличивать объемы продаж в этом аккаунте. Работа с действующими клиентами: Несмотря на фокус на новые пилоты, у нас есть небольшое количество активных и лояльных клиентов. Ты будешь развивать эти отношения, выявляя их новые потребности для предложения дополнительных продуктов и услуг, расширяющих функциональность текущих решений. Стратегическое планирование: Разработка индивидуальных коммерческих предложений и дорожных карт для каждого клиента с учетом специфики его бизнеса, чтобы превратить тестовый запуск в долгосрочное и прибыльное партнерство. Полный цикл сопровождения: От выставления счета до оформления всей необходимой документации как по новым пилотам, так и по текущим сделкам. Выполнение планов продаж за счет успешной конвертации пилотов в коммерцию и up-sell действующей базы. Командировки: Выезды в ключевые регионы РФ (2-3 раза в месяц, продолжительностью 1-2 дня) для личного знакомства с командой клиента на старте пилота и поддержки ключевых переговоров. Для нас важно: Интерес к миру IT-технологий и желание работать с крупными заказчиками, внедряя инновации в их бизнес-процессы. Опыт в B2B продажах с длительным циклом сделки (от 3-4 месяцев и более). Опыт продаж сложных продуктов/услуг в IT. Понимание специфики запуска пилотных проектов будет большим плюсом. Опыт успешного ведения переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) в компаниях-клиентах. Важно уметь доносить ценность продукта первым лицам. Развитые коммуникативные навыки, способность эффективно убеждать собеседников и гибко реагировать на обратную связь в процессе тестирования продукта. Готовность к краткосрочным командировкам (1-2 дня), не чаще 2-3 раз в месяц. Что мы предлагаем: Работа в стабильной, аккредитованной IT-компании, разработчике современного востребованного программного обеспечения, которыми пользуются миллионы людей; Удобное расположение офиса: 10 минут пешком от м. Ленинский проспект Формат работы: офис, после испытательного срока возможен гибридный формат работы; График работы: 5/2, гибкое начало дня, в пятницу на час меньше; Заработная плата: полностью белая, выплаты два раза в месяц, конкурентный оклад + прозрачная схема выплат %; Оформление: с первого дня по ТК (оплата отпуска, больничного), исп-й срок 3 месяца; Комфортные условия: отсутствие дресс кода и бюрократии, современное техническое обеспечение рабочего места, Обучение: обучаем нашему продукту, поддержка опытных коллег гарантируем; Развитие: предоставляем возможности для продвижения внутри компании; Социальные плюшки: мобильная связь за счет компании, а также 4 дня в году day-off, корпоративные мероприятия и подарки Вашим детям; В командировках: оплата всех расходов; Приглашаем Вас в нашу команду!Похожие вакансии
Менеджер по продажам в VIP отдел (с действующей клиентской базой)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Императорский монетный двор
Аккаунт менеджер/Sales Manager IT (вендор)
Договорная
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Trafficsoft
IT Аккаунт менеджер (Вендор-ПО, enterprise-клиенты)
Договорная
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Сервис Плюс
Менеджер по продажам (работа с готовой базой)
От 80 000 до 275 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Инокспоинт Групп
От 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Колл-Тулз
Договорная
Москва. Станции метро: Воробьёвы горы, Ленинский проспект, Академическая, Площадь Гагарина
Севентек