Обязанности:
Привет! Мы — команда L2U.Мы развиваем собственный продукт внутри Banks Soft Systems — одной из ведущих мировых компаний в сфере финансовых продуктов, сервисов и пользовательского опыта.С одной стороны, за нами стоит большая и серьёзная компания с устойчивым бизнесом и амбициозными проектами. С другой — мы продуктовая команда, которая экспериментирует, спорит о технологиях и искренне хочет делать продукт, которым не стыдно похвастаться даже маме 🙂 В L2U мы верим в осознанное использование технологий и строим решения, которые можно развивать годами. Кого мы ищем: Мы ищем проактивного Pre-sale аналитика/менеджера, который будет участвовать в пресейловых активностях, поддержке продаж в качестве внутреннего эксперта и способствовать выполнению плана продаж Компании Необходимо выявлять истинные боли клиента и предложить ему наилучший вариант решения. Также формировать рекомендации по дальнейшему развитию продукта, проверять продуктовые гипотезы и т.п. Работа предполагает глубокое погружение в продукт. Главная задача - обеспечить качественный сервис для наших клиентов и быть лицом компании. Наши задачи: Ежедневное взаимодействие с продуктом, анализ технических возможностей продукта при постановке определенной функциональной задачи; Подбор решения, которое сможет полностью удовлетворить запросы конкретного Заказчика/проекта; Демонстрация и отстаивание конкурентных преимуществ продукта, обоснование Партнеру выбора продукта компании вместо продуктов конкурентов; Участвовать в развитии и формировании роадмапа / продуктового беклога: приносить идеи после custdev для усиления продуктов и плотно взаимодействовать с продуктовым аналитиком; Тренинги и продуктовые презентации (разбор кейсов/демо и пр.); Участие в предпродажной деятельности вместе с сейлом: подготовка конкурсной документации, подготовка КП и других активностей по работе с клиентами и т.п.; Участие в публичных мероприятий (выставки, семинары, вебинары) и работа совместно с маркетингом; Вести коммерческие переговоры, грамотно обсуждать и защищать у заказчика техническое решение (с участием наших технических специалистов), проводить оценку требований и оценку реализуемости от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам); Взаимодействие с командой продаж: Валидация лидов в продуктовой части вопроса Предварительные бюджетные оценки потенциальных проектов Совместное формирование и внедрение скриптов и best practices Обучение продуктовым особенностям и преимуществам Отслеживание прогресса и статусов клиентов Предоставление информации о конкурентов и рыночных трендах Участие в разборах сложных кейсов и сопровождении крупных сделок Сбор и структурирование обратной связи от сейлов Совместное участие в переговорах с ключевыми клиентами. Наши ожидания: Опыт в сфере IT, в B2B продажах с enterprise клиентами на позиции пресейл-менеджера/консультанта/инженера/аналитика/руководителя проекта/КАМа не менее 1 года (очень приветствуется опыт работы именно в продукте); Способность качественно провести предпроектное исследования и формализацию требований Способность самостоятельно настроить Low-code продукта под хотелки клиента (здесь будет огромным плюсом наличие базовых знаний в программировании JavaScript, HTML, CSS);; Способность качественно проводить презентации и демонстрации продукта на встречах с потенциальными клиентами и отвечать на вопросы о его функциональности; Умение провести оценку требований и оценку реализуемости от потенциальных клиентов (также по тендерным заявкам); Способность качественно вести коммерческие переговоры и грамотно обсудить и защитить у заказчика техническое решение (с участием наших технических специалистов); Умение задать правильные вопросы, понять боль клиента и подобрать необходимое продуктовое решение, закрывающее потребности клиентов. Желание делать всё необходимое для удержания и развития действующих корпоративных клиентов, партнеров; Способность консультировать заказчиков и партнеров по вопросам, связанным продуктами и услугами (в т.ч. верификация документации, подготовленной нашими партнерами в рамках совместных пресейл активностей); Опыт участия в предпродажной деятельности: подготовка конкурсной документации, подготовка КП и других активностей по работе с клиентами и т.п.; Аналитический и технический склад ума поможет со всеми пунктами выше :) Будет большим плюсом Технический пресейл – предстоит участвовать во встречах с ИТ подразделениями заказчика, с целью ответов на технические вопросы представителей заказчика Опыт реализации проектов в сферах: автоматизация корпоративных бизнес-процессов (BPM), организация работы с корпоративной информацией (ECM - enterprise content management), автоматизации документооборота, автоматизации деятельности call-центров. Мы предлагаем: Конкурентоспособную заработную плату; Официальное трудоустройство; Уделенный график работы; Корпоративное обучение; Подключение к программе ДМС в любом городе РФ (включает сеть ведущих клиник и стоматологию, страховку выезжающих за рубеж); Обучение английскому языку; Онлайн - йога; Сервис скидок и привилегий BestBenefits; Детские подарки.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Нагатинская
Ростелеком Информационные Технологии