Менеджер по продажам пищевых ингредиентов b2b

Уважаемые соискатели! Просьба в сопроводительном письме указатьожидаемый уровень дохода Мы представляем на рынке РФ производителя пищевых ингредиентов IRCA (Италия), чьи производственные площадки расположены по всей Европе. Основное направление - включения, посыпки, пасты для предприятий пищевой промышленности. Наши клиенты - это производители пищевой продукции, в первую очередь, кондитерские предприятия и производители мороженого, а так же производители снеков и батончиков. Компания в поиске специалиста по развитию продаж на рынке РФ пищевых ингредиентов для молочного и кондитерского производства Задачи: Привлечение клиентов-производителей пищевой отрасли (кондитерские производства, молочные предприятия, производители мороженого и т.д.). Формирование собственной АКБ. Построение эффективной сбытовой структуры. Консультации по продукту, ведение переговоров на уровне ЛПР. Обязанности: Технологическое сопровождения внедрения пищевых добавок компании для предприятий пищевой отрасли путем проведения технологических выработок и презентации продукции. Сопровождение существующей базы заказчиков: развитие и увеличение объемов продаж, работа по удержанию клиентов (ведение гибкой политики, предложение замен по рецептурам). Поиск и привлечение новых потенциальных клиентов, выявление потенциала сотрудничества. Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей для бизнеса. Участие в переговорах с ЛПР и с технологическими службами производств. Составление коммерческих предложений, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, документооборот с клиентами, ведение отчетной и аналитической документации. Выполнение целевых показателей: план продаж в разрезе продуктов, маржинальность, оборачиваемость складских остатков. Прогнозирование заказов, спроса продаж. Управление ценообразованием, политикой предоставления скидок. Построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами (производство, закупки, логистика). Участие в профильных семинарах и выставках. Требования: Опыт продаж и продвижения пищевых ингредиентов для кондитерской или молочной продукции от 1 года. Наличие собственной «лояльной клиентской базы» желательно. Высшее образование (преимуществом будет в области технологий пищевой промышленности). Знание принципов построения системы эффективных продаж в производственно-торговых компаниях. Умение вести переговоры и аргументировано работать с возражениями (взаимодействие с закупщиками, технологами). Личные качества: активная жизненная позиция, ориентированность на результат, организованность, ответственность, отличные коммуникативные и презентационные навыки, грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь PowerPoint, 1С; Excel, Word. Готовность к командировкам. Условия: Уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом. Место работы: м. 1905 года, БЦ «Краснопресненский». Режим работы: с 9:00 - 18:00, выходные - суббота, воскресенье. Работа в успешной компании, занимающейся оптовой торговлей на рынке FMCG более 15-ти лет. Трудоустройство в соответствии с ТК РФ (достойная белая заработная плата, оплачиваемый отпуск, больничный лист, своевременная выплата заработной платы 2 раза в месяц, испытательный срок 3 месяца). Современный офис, удобная транспортная доступность. Дружный коллектив, лояльное руководство. Чай/кофе/сладости за счет работодателя. Традиционные корпоративные мероприятия, дни.