Обязанности:
Ключевые обязанности: Обеспечение устойчивого роста бизнеса через канал дистрибьюторов и партнеров Контроль эффективности работы существующих дистрибьюторов и соблюдение установленных политик и стандартов Инициация и управление процессами запроса предложений (RFP) при необходимости Взаимодействие с ключевыми дистрибьюторами в регионах для построения долгосрочных стратегических партнерств и контроль выполнения совместных планов локальными командами Координация работы региональных команд для систематизации операций через дистрибьюторский канал и стандартизации подходов на рынке Контроль ключевых показателей эффективности (KPI) на региональном и национальном уровнях, проведение анализа и предложение региональным командам целевых действий Взаимодействие со стейкхолдерами в головном офисе для разработки и внедрения политик, процессов, документации и метрик для дистрибьюторского канала Выполнение функций ведущего специалиста DPAM (Distributor Partner Account Manager) в регионах Инициация и контроль регулярных процессов взаимодействия DPAM с дистрибьюторами Управление регулярными встречами сообщества DPAM, обеспечивая руководство, координацию и постоянную поддержку Предоставление региональным DPAM аналитических инструментов и вспомогательных материалов для поддержки эффективного управления дистрибьюторами Постановление цели и контроль оценки эффективности DPAM ролей При необходимости взаимодействие с региональным руководством (MD, GM) для решения вопросов, связанных с деятельностью дистрибьютора Требуемый опыт: Свободное владение английским языком - уровень Advanced и выше Высшее образование, желательно в области экономики, менеджмента, международных отношений или технических специальностей Опыт работы в сфере управления партнерскими каналами, дистрибуции, продаж или управления каналами продаж в ИТ-компании/у ИТ-поставщика от 5 лет Опыт работы на руководящей или ведущей должности(управление командой, функциональное руководство, лидерство в определенной роли), предпочтительно в компании с международным присутствием Опыт управления и развития дистрибьюторской сети на международном уровне, включая управление эффективностью и соблюдение политик и стандартов Подтвержденный опыт инициирования и управления процессами запроса предложений (RFP) для отбора и оценки дистрибьюторов Опыт разработки и внедрения политик, процессов, стандартов и инструментов для партнерской сети в сотрудничестве с головным офисом и региональными командами Сильные лидерские и коммуникативные навыки, способность выстраивать доверительные отношения с региональными командами, головным офисом и ключевыми дистрибьюторами Стратегическое и аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных, соответствующих приоритетам бизнеса Способность эффективно работать в сложной, матричной и международной среде, оказывая влияние без прямого подчинения Готовность регулярно взаимодействовать с международными командами и совершать поездки по мере необходимости Будет плюсом: Наличие степени магистра в области менеджмента или степени МВА Знание испанского/португальского языкаПохожие вакансии
Ведущий менеджер по работе с партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Газпромбанк
Ведущий менеджер по работе с партнерами (инвестиции)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Т-Банк
Ведущий менеджер по работе с партнерами (отелями)
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
Национальный туроператор Алеан
Ведущий менеджер по работе с ключевыми партнерами
Договорная
Москва. Станции метро: Водный стадион
QTECH
Менеджер по работе с партнерами
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Водный стадион
Экодар