Обязанности:
ООО «ЭНЕРГОПУСК» | офис: Москва, БП «Румянцево» (м. Румянцево / Киевское ш., 22-й км, вл. 4, стр. 1, корп. Б)Занятость: полная | График: 5/2 | Рабочие часы: 8 (8:00–17:00 или 9:00–18:00)Опыт: 3–6 лет (релевантный B2B) О компании ЭНЕРГОПУСК — компания на рынке с 2006 года. Поставляем промышленное и электротехническое оборудование корпоративным клиентам по всей России. Работаем в B2B, где решают скорость реакции, качество КП, управляемость воронки, контроль маржинальности и дисциплина исполнения. Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который не “наблюдает”, а управляет системой продаж: люди, процессы, цифры, CRM/1С, ключевые клиенты, дебиторка, ассортимент и поставщики. Зачем эта роль Наша цель — устойчиво растить прибыль и повысить управляемость коммерческого контура. Мы ожидаем, что руководитель продаж выстроит работу отдела так, чтобы: воронка была прозрачной, KPI исполнялись, сделки проходили без провисаний, команда стабильно делала результат, дебиторка контролировалась, ассортимент и поставщики поддерживали маржинальность и сроки. Зона ответственности (что вы будете делать) 1) Управление отделом продаж и результатом Руководство командой продаж: планирование, KPI, контроль выполнения, регулярные управленческие ритмы (daily/weekly). Постановка задач, контроль сроков, развитие дисциплины исполнения. Управление воронкой: этапы, “чистота” CRM, прогнозирование, причины потерь, ускорение цикла сделки. Повышение конверсий на ключевых этапах: лид → контакт → КП → согласование → оплата. 2) Люди: подбор, адаптация, обучение Поиск и подбор менеджеров по продажам (вместе с собственником/HR), настройка воронки найма. Онбординг и обучение: продукт, процессы, стандарты КП, переговоры, работа в CRM/1С. Наставничество и развитие “сильного ядра” команды. 3) Процессы и инструменты: CRM + 1С Оптимизация процессов продаж: регламенты, стандарты обработки входящих, шаблоны КП, контроль качества коммуникаций. Внедрение/настройка/контроль работы в 1С и CRM: прозрачная отчётность, корректные статусы, следующий шаг по каждой сделке. Аналитика: план/факт, маржа/прибыльность, ABC/XYZ, эффективность менеджеров. 4) Каналы продаж и ключевые клиенты Развитие каналов сбыта оборудования (в рамках стратегии компании). Личные продажи: ведение ключевых клиентов, переговоры, сложные сделки, защита КП. Повышение среднего чека/маржинальности, “упаковка” решений под клиента. 5) Дебиторская задолженность Контроль дебиторки и соблюдение финансовой дисциплины: условия оплат, лимиты, согласования, своевременное закрытие. 6) Ассортимент и поставщики Анализ рынка/конкурентов/номенклатуры, участие в формировании ассортимента. Работа с поставщиками: условия, сроки, маржинальность, замены и альтернативы, поддержка коммерческих решений. Результат в первые 90 дней (ожидания) Наведён порядок в CRM/1С: единые правила, корректные статусы, отчётность “без ручного труда”. Воронка управляемая: видим прогноз, причины потерь, “зависшие” сделки сокращены. Запущены управленческие ритмы: ежедневный контроль, еженедельный план/факт, персональные планы менеджеров. Сформирован план развития отдела на 3–6 месяцев: люди, KPI, каналы, процессы, ассортимент. Определены 10–20 ключевых клиентов/сегментов и план работы по ним. Требования (что важно) Must-have Опыт активных B2B продаж и управления сделками (переговоры, КП, защита условий). Желателен опыт руководства отделом продаж или наставничества (системное управление, не “ручной режим”). Уверенная работа в CRM и 1С: дисциплина, контроль, аналитика. Сильная деловая коммуникация, умение вести сложные переговоры. Ориентация на результат, ответственность, способность держать темп. Будет преимуществом Опыт продаж промышленного/электротехнического/инженерного/строительного оборудования. Техническое образование. Наличие собственной базы клиентов (как плюс, но не обязательное условие). Условия Оформление по ТК РФ, белая зарплата. График 5/2 на выбор: 8:00–17:00 или 9:00–18:00. Офис: Москва, БП «Румянцево». Доход: оклад + % от прибыли отдела продаж + индивидуальные бонусы.Уровень обсуждаем по итогам собеседования — ориентируемся на ваш опыт и план достижения результата. Поддержка руководства, обучение по продукту, сопровождение на старте. Возможность выстроить и усилить отдел продаж “под себя” в рамках целей компании. KPI (как будет оцениваться эффективность) Выполнение плана по прибыли/марже отдела продаж. Конверсия по ключевым этапам воронки, скорость прохождения этапов. Качество CRM/1С: дисциплина, полнота данных, прогнозируемость. Доля просроченных/зависших сделок и просроченной дебиторки. Эффективность менеджеров: выполнение личных планов, качество КП, активность. Честно о роли Нужен руководитель, который управляет цифрами и процессом, а не “держит отдел на харизме”. Придётся повышать дисциплину: CRM, дедлайны, стандарты коммуникаций, контроль дебиторки. Роль предполагает личное участие в ключевых переговорах и сделках. Как откликнуться Откликайтесь на вакансию — мы дадим обратную связь по резюме в течение 1 рабочего дня.Чтобы ускорить рассмотрение, в сопроводительном укажите: размер команды, которой вы управляли; ваш лучший результат в цифрах (прибыль/выручка/маржа/конверсия); с какими CRM и 1С работали. Если дошли до этой строчки и все откликается вышеуказанное звоните после отправки резюме! (имеете приоритет) Благодарю!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование), Подольск
От 300 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Hr-formula
Руководитель отдела продаж (B2B, насосное оборудование)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
АДЛ
Менеджер отдела продаж (промышленное холодильное оборудование)
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Росспецхолод
Менеджер по продажам (B2B, промышленное оборудование)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Анкамикс
Конструктор, промышленное оборудование
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
ПромСтрой-Н
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 до 600 000 руб.
Москва. Станции метро: Румянцево
Никифоров Александр