Обязанности:
Вакансия: Коммерческий директор (FMCG) Компания: «Микс-Трейд» (импортёр, производитель, владелец 10+ СТМ ) Мы — динамично растущая компания с 7-летней историей, специализирующаяся на производстве и импорте кондитерских изделий, СТМ. Наша особенность — собственное производство (фасовка), создание и развитие частных торговых марок. Мы работаем с крупнейшими федеральными и локальными торговыми сетями по всей России. В планах – масштабирование в категориях кофе, зоотоваров и бытовой химии. Локация: Волгоград, офис класса "А".Оклад: 200 000 ₽ на руки + эффективный квартальный бонус + годовой бонус за результат БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ. Ваша миссия за 12 месяцев:Создать систему прибыльного роста через удвоение выручки (у компании есть амбиции по масштабированию), управление маржой, запуск новых направлений и развитие текущих направлений. 🚀 Расширение ассортимента (кондитерские изделия, кофе, зоотовары, бытовая химия и прочее) 📈 Рост продаж в каждом канале (сети, дистрибьюторы, маркетплейсы) 🔥 Позиционирование компании как современного производителя 💡 Запуск и масштабирование прибыльных направлений (включая лицензионные продукты) Ключевые направления работы: 1. Система продаж и аналитики: Развитие, внедрение CRM с воронками продаж и KPI менеджеров; Создание дашбордов для контроля ключевых показателей; Внедрение регулярного менеджмента в отделе продаж. 2. Синхронизация цепочек поставок: Настройка системы прогнозирования спроса и планирования закупок (ВЭД); Разработка стандартов бизнес-процесса «управление продажами»; Внедрение единой системы управления товарными запасами. 3. Запуск и развитие новинок: Разработка процесса быстрого вывода новых продуктов; Создание системы тестирования и валидации новых товарных концепций; Внедрение кросс-функциональных команд для развития СТМ; Запуск не менее 1 нового направления (бизнес-единица), не связанного с основной деятельностью компании. 4. Развитие брендов и креатив: Создание системы генерации и отбора товарных идей Разработка концепций новых продуктов под тренды рынка Запуск 3 фирменных магазинов как точек роста и каналов дистрибуции Проработка и запуск 1 лицензионной продукции Запуск продаж 5. Управление следующими структурными подразделениями: Отдел продаж; Отдел закупок (ВЭД); Отдел развития (маркетинг, бренд); Отдел развития (перспектива). Что мы ждем от кандидата: Опыт от 5 лет в FMCG, из них не менее 2 лет на руководящей позиции; Реальный опыт построения систем продаж и внедрения CRM; Практические знания в управлении цепочками поставок, закупками; Кейсы по успешному запуску новинок и развитию СТМ; Навыки работы с данными и аналитическими инструментами; Системное мышление и опыт кросс-функционального управления; Стратегическое видение развития сферы FMCG. Что мы предлагаем: Финансовый пакет: Оклад 200 000 ₽ на руки Квартальный бонус до 200% оклада за выполнение плана по выручке и марже Годовой бонус без ограничений за достижение стратегических целей Условия и перспективы: Работа в паре с Операционным директором Свобода действий и поддержка генерального директора/основателей Реальная возможность повлиять на бизнес-процессы компании Участие в стратегическом планировании развития компании Отклик: Готовы стать архитектором наших коммерческих процессов и реализовать свои амбиции? Отправьте резюме с темой «КД - Системный рост». В ответе кратко ответьте: Какой ваш главный кейс по настройке процессов ввода новинок? Как вы обеспечите синхронизацию закупок и продаж в первые 90 дней? Какие основные тренды в развитии FMCG вы видите в ближайшие 15 лет?Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва
Астафьева Екатерина Михайловна
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
От 250 000 руб.
Москва
Конструкторское Бюро Энергия Оптимум