Обязанности:
Пчелошеринг — сервис, который превращает обычных людей в пчеловодов и дарит незабываемый опыт общения с природой в игровой форме Для компаний это не просто подарок, а инструмент поощрения и вовлечения сотрудников, который работает сильнее любых стандартных корпоративных форматов Что вы получаете - Стабильность: бизнес не загнется, если вы не выполнили план в одном месяце - Еженедельные выплаты : короткие спринты с фокусом на результат - Потенциал дохода: до 200–300 тыс. ₽ в течение 3–4 месяцев - Возможность влиять на развитие направления - Работа с уникальным продуктом, вызывающим тысячи эмоций Важно отметить На текущем этапе у нас около 90% конверсии тёплых лидов в оплату и покупают практически все. В холодных продажах будет проще, чем в классическом B2B: продукт нестандартный и вызывает интерес уже на первом касании. О продукте Пчелошеринг — сервис, который помогает компаниям запускать собственные корпоративные пасеки и использовать их как: - подарки для сотрудников, партнёров и клиентов - HR-инструмент вовлечения и удержания - командообразующие проекты - экологические и социальные инициативы - производство собственного брендированного мёда Сотрудники и партнёры получают подарок с живым смыслом и участие в реальном процессе, а компания — запоминающийся и вовлекающий кейс, а не формальную акцию «для отчёта». С нами уже работают корпоративные клиенты разного масштаба — от среднего бизнеса до крупных компаний федерального уровня, включая Ростелеком, Яндекс, РСХБ, Магнит, а также медиа, финансовые и производственные компании. Задачи Вести полный цикл B2B-сделок: от первого контакта до закрытия и оплаты 1. Холодные B2B-продажи: - самостоятельно привлекать корпоративных клиентов, в том числе - работа с предоставленной базой. - холодные контакты (звонки, рассылки, первичные касания, участие в мероприятиях); - обход секретарей и выход на ЛПР: HR, PR, устойчивое развитие, CEO, собственники 2. Проводить переговоры и презентации: - выявлять реальные задачи компании; - предлагать бесплатный пробник; - предлагать кастомное решение (подарок / HR-инструмент / командный проект); - формировать ценность продукта под конкретный кейс. 3. Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку 4. Работать с длинным циклом и корпоративными чеками 5. Взаимодействовать с юристами по договорной части Условия Формат работы: удалённо График: гибкий, важно быть на связи с 9:00 до 19:00 Система Мотивации • оклад • процент от продаж • KPI-бонус (детали обсуждаются по итогам собеседования) Выплаты еженедельно: работаем короткими спринтами с фокусом на результат. Прозрачная система оценки эффективности. Возможность профессионального и карьерного роста Требования - Опыт в холодных B2B-продажах от 1,5 - 2 лет - Уверенный опыт холодных продаж - Навык выхода на ЛПР через секретарей и ассистентов - Опыт ведения сделки от первого контакта до закрытия - Понимание логики корпоративных продаж - Умение самостоятельно формировать клиентскую базу - Навыки переговоров и презентаций - Ориентация на результат Что для нас важно • Уверенная работа с холодными контактами • Опыт общения с ЛПР и первыми лицами компаний • Навык ведения переговоров и презентаций • Ответственность за результат, а не только за процесс Будет большим преимуществом - Наличие собственной клиентской базы - Контакты топ-менеджеров и ЛПР крупных компаний - Опыт работы с крупным бизнесом и корпоративными структурами ⭐Эта вакансия для Вас, если: + Вы работали в маркетинговом / коммуникационном агентстве; + продавали услуги, проекты или кастомные решения, а не типовой продукт; + сталкивались с корпоративными подарками, HR-проектами, бренд-активациями, ивентами понимаете логику общения с HR, PR, внутренними коммуникациями, устойчивым развитием ❗️Роль не подойдёт, если ваш основной опыт - IT-продукты, SaaS, разработка, интеграции или классические enterprise-продажи Мы продаём нестандартный продукт с ВАУ-эффектом, и он отлично заходит даже в холодных касаниях Массового отбора у нас нет — нам важно осознанное совпадение, а не количество откликов. Пишите сразу в Tg: @olgayudkina В сообщении коротко расскажите о своём опыте холодных B2B-продаж — после этого мы продолжим диалогПохожие вакансии