Обязанности:
Почему стоит выбрать нас Прозрачная финансовая модель: фикс + высокий % от маржи/проекта, без “потолков”. Условия закрепляем в договоре с первого дня. Скорость решений: минимум бюрократии — ставки, условия, договорные вопросы и запуск согласуются оперативно. Сильный бэк-офис: юридическое сопровождение, финансы, документооборот, закрывающие документы, поддержка по процессам — вы фокусируетесь на переговорах и росте. Роль лидера: возможность влиять на оффер, прайсинг, KPI и собирать команду под задачи направления. Что предстоит делать Привлекать клиентов и вести сделки end-to-end: квалификация, встречи, КП, переговоры с ЛПР, контрактование, запуск. Работать с ЛПР на стороне клиента: CTO/CIO, Head of Engineering/Delivery, HRD, Procurement. Продавать и запускать форматы:Staff Augmentation (outstaff), Dedicated Team, Project Delivery (outsourcing), T&M и (при необходимости) Fixed Price. Формировать коммерческие условия: rate card / прайс-политика, правила замены, условия бенча, SLA по реакции, условия оплаты и риски. Развивать портфель: расширение по ролям/городам/объёму, upsell/cross-sell, повышение маржи. Координировать внутренние функции (подбор/ресурс-менеджмент, юристы, финансы, документооборот) для выполнения KPI клиента. Требования 3–5+ лет в IT-аутстаффинге/IT-аутсорсинге (BD/Sales/Account/Commercial) с подтверждёнными результатами. Умение закрывать сделки и запускать проекты: воронка, прогнозирование, контроль маржи. Понимание экономики: ставки, маржа, загрузка, замены, простои, платежная дисциплина. Понимание ключевых блоков контрактов: MSA/SOW, NDA, IP, non-solicit, ответственность/лимиты, DPA/152-ФЗ (на уровне смысла и рисков). Наличие действующего нетворка/отношений в целевых сегментах — преимущество. Сегменты (как ориентир) E-commerce/ритейл, логистика, финтех, банки, телеком, маркетплейсы, продуктовые компании, интеграторы (обсуждается по вашему опыту и базе). Условия Полная занятость, 5/2. Формат: удалённо / гибрид / разъездной (по региону). Оформление: ТК РФ / ГПХ / ИП / самозанятый — обсуждаем. Доход: фикс + % (по итогам собеседования; зависит от опыта и портфеля). Чтобы мы быстрее поняли “совпадение”: в сопроводительном письме укажите сегменты клиентов и 2–3 примера сделок (без раскрытия NDA): роль, средний чек/ставка, маржа/модель.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ПОРТАЛ
Руководитель IT-отдела (Head of IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Буханка
Head of Recruitment (IT и non-IT)
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
От 2 000 до 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Premium Exchanger FZCO
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Neiry
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Touch Instinct