Обязанности:
О компании и продукте ООО Техносерт Груп — производитель и эксперт в области монтажа огнезащитных систем (fireprotectionboost.ru). Мы внедряем культуру правильного проектирования и расширяем собственную линейку продукции. За прошлый год мы кратно увеличили производственные мощности и товарооборот. Специфика работы:Вас ждет долгий и интеллектуальный цикл сделки от 6 до 18 месяцев. Продажи начинаются на этапе проектирования здания, а реализация и отгрузки происходят на этапе возведения стен. Средний чек составляет от 300 000 до 1,5 млн рублей, крупные контракты достигают 30 млн рублей.Ваши обязанности: Работа в офисе по холодному поиску клиентов. Совершение от 30 до 50 первичных и повторных звонков в день по корректным скриптам. Выявление потребностей, формирование заинтересованности и назначение встреч. Проведение 3–5 выездных презентаций или видеозвонков в неделю для новых клиентов. Оперативное составление коммерческих предложений (КП) со сметой в течение одного рабочего дня. Ведение клиентской базы, ежедневная отчетность и самостоятельный анализ выполнения своих планов. Согласование технических решений с подрядчиками и сопровождение переговоров до заключения договора. Требования к кандидату: Опыт работы от 3-х лет в должности Менеджера по продажам b2b или Руководителя группы продаж в сфере проектных продаж (сфера строительства и стройматериалов). Подтвержденный опыт серийного холодного поиска и выполнения планов. Наличие технического образования для понимания специфики строительных решений. Опыт согласования материалов в проектах и внедрения технологий монтажа подрядчикам. Свободное владение CRM, Google таблицами, Word, Acrobat . Знание AutoCAD, Photoshop или Figma будет вашим преимуществом. Условия и оплата: График работы: Пн-Пт, с 9:00 до 18:00. Оформление: ГПХ, самозанятость или ИП. Система оплаты труда: совокупный доход на руки состоит из фиксированной части, KPI, креативной премии и процентов от продаж. Фиксированная часть (оклад): 100 000 рублей на руки. KPI часть: 30 000 рублей. Выплачивается при выполнении плана по активности: совершение от 30 до 50 звонков в день, проведение от 3 до 5 встреч в неделю, своевременное предоставление отчетности руководителю. Важным условием является самостоятельное составление всех коммерческих предложений (КП), полностью соответствующих потребностям клиента, в срок не более одного рабочего дня. Ежемесячная креативная премия: 20 000 рублей. Начисляется за активное участие в развитии маркетинга и презентационных материалов компании. Примеры задач: закупка материалов на рынке и создание физического макета для демонстрации продукции, разработка продающего буклета для клиентов, наполнение страниц сайта, создание видеороликов или ведение корпоративного телеграм-канала. Бонусы от продаж (выплачиваются после закрытия работ и оплаты клиентом): 1% — за поиск и передачу клиента в работу.3% — за самостоятельную продажу, расчеты и выставление счета.7% — за полную реализацию сделки без участия других сотрудников, включая тех. консультации и согласования, либо при продаже по рыночной стоимости.10% — при полном цикле продажи и сопровождении монтажных работ. Обеспечение всеми инструментами для работы. Для авто оплачивается топливо, мойка и ТО. При отсутствии авто оплачивается такси. Возможность карьерного роста до Директора по продажам в России после выполнения личного плана. Этапы входа в должность: Перед выходом на тестовую неделю необходимо изучить продукт компании.Первые 2 недели — предквалификационный период с еженедельной оплатой.Первые 5 дней — необходимо показать качественный результат хотя бы в одной из задач (база, звонки или расчеты). 3 месяца — испытательный срок с фокусом на KPI. План на начало второго года работы: личная продажа на 1,5 млн рублей. К концу второго года: от 3,5 млн рублей и выше. Также процент зависит от суммы дисконта клиенту. Если продажа шла по сниженной цене со скидками - процент уменьшается Для примера - наш уже работающий менеджер получил за прошлый год 3 млн рублей, но он не занимался холодными продажами) Если Вы системный человек, готовый к масштабным сделкам и профессиональному росту, мы ждем ваш отклик.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (Огнезащита, Строительство)
От 120 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
ФайерГард
Менеджер проектных продаж B2B (Строительство, огнезащита)
От 200 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Валеева Луиза Альфиковна
Менеджер по продажам (огнезащита)
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Техстронг
Менеджер по продажам \ Менеджер по работе с клиентами B2B
От 70 000 до 140 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Гарант
Менеджер по продажам (b2b)/ менеджер по работе с клиентами
От 90 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
СТРОЙ-КИТ
Менеджер по продажам (B2B)/менеджер по работе с клиентами
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Новые Черемушки, Калужская, Воронцовская, Новаторская
Безопасный Город