Обязанности:
Мы ищем специалиста, который станет "архитектором успеха" наших партнеров. Вы будете выстраивать экосистему знаний и инструментов, которая напрямую повлияет на рост продаж компании и наших партнеров. Вы будете мостом между продуктом, маркетингом и партнерской сетью, отвечая за то, чтобы партнеры не просто знали о продукте, а умели его профессионально продавать, внедрять и развивать проекты.Если вы хотите не просто проводить тренинги, а формировать стратегию развития компетенций, упаковывать сложные продуктовые решения и работать с обратной связью от рынка, мы ждем ваше резюме.Чем предстоит заниматься:Стратегия и развитие партнерских компетенций: Формирование и реализация стратегии развития компетенций партнерской сети: от рядовых менеджеров до архитекторов и инженеров поддержки продаж. Создание и поддержка базы знаний партнера: актуализация материалов, формализация карты центров компетенций партнеров, разработка методик оценки их навыков. Адаптация и запуск программ обучения под разные роли в командах партнеров (Sales, Pre-Sales, Delivery). Разработка инструментов для прода: Проработка совместных продуктовых предложений с партнерами: создание бизнес-сценариев, демо-стендов, подготовка коммерческих предложений. Упаковка успешных практик и решений для их дальнейшего тиражирования на рынке. Организация и проведение обучающих сессий, вебинаров и воркшопов для различных целевых аудиторий партнеров. Связь с продуктом и рынком: Систематический сбор и формализация обратной связи от партнеров и заказчиков к продуктовым командам. Участие в предпродажной деятельности: помощь партнерам в детализации требований заказчиков и формировании объема проектов на ранних этапах. Что мы ждем от тебя: Успешный опыт работы в сфере Sales Enablement, Partner Enablement, развития партнерской сети или управления продуктами в B2B-сегменте (IT / High-Tech) от 3-х лет. Понимание цикла корпоративных продаж и внедрения сложных IT-решений (желателен опыт работы в вендорских компаниях или крупных интеграторах). Опыт управления проектами и/или продуктами: понимание жизненного цикла разработки, опыт формализации бизнес-требований. Умение разрабатывать обучающие материалы и программы под разные роли (продавцы, архитекторы, консультанты). Навыки систематизации информации и создания баз знаний. Понимание архитектуры корпоративных систем и специфики их внедрения будет вашим преимуществом. Системное мышление: вы видите картину целиком, от стратегии развития партнера до конкретного инструмента для продаж. Отличные коммуникативные навыки и презентационные способности: умение говорить на одном языке с продавцами, техническими специалистами и топ-менеджментом. Проактивность: вы сами ищете точки роста и предлагаете решения. Ориентация на результат: ваша главная цель не провести тренинг, а повысить эффективность продаж партнеров. Будет плюсом: Опыт работы с продуктами классов ERP, CRM, Customer Experience. Опыт управления командой или наставничества. Что мы предлагаем: Работу в компании, стоявшей у истоков рунета; Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Полная занятость, возможность гибкого начала и окончания рабочего времени в рамках часовых поясов GMT +03:00 и GMT +02:00; Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью; Премии согласно политикам компании; Официальное оформление с первого рабочего дня; Удаленный формат работы. Возможность выбрать любой удобный формат работы (офис, гибрид удаленный формат работы), если ты в Калининграде или Москве; Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде; ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы; Доступ к сервисам психологической поддержки; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате.Похожие вакансии
Менеджер по развитию продаж/Sales manager
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
eXpress
Sales manager (Менеджер по развитию бизнеса)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Тулидс
Sales Manager / Менеджер продаж (Games)
До 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Skycoach
Sales manager ASO (Менеджер по развитию бизнеса)
Договорная
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Тулидс
Менеджер отдела продаж (IT sales manager)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
Дабл Ап
От 160 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Римская, Площадь Ильича, Серп и Молот
DV Group