Обязанности:
Международная компания ex-hotellab.io является разработчиком уникального сервиса с применением технологии Revenue Management, инструментов аналитики и цифрового маркетинга, в первую очередь направленного на немедленное увеличение доходов отеля любого формата, от гостиничных сетей до независимых отелей. На сегодняшний день компания сопровождает более 300 отелей в России и странах Европы.Компания является резидентом ОЭЗ Иннополис и имеет статус аккредитованной ИТ-компании. В связи с расширением, компания ex-hotellab.io ищет в команду Account Executive (B2B). Чем предстоит заниматься (Ключевые функции): Ведение сделок с этапа демо до закрытия (warm / qualified leads). Проведение продуктовых демо (онлайн, оффлайн). Выявление потребностей клиента, бизнес-кейсов, KPI. Формирование коммерческих предложений и условий. Переговоры, работа с возражениями, закрытие сделок. Продажа решений hotellab: RMS, BI, Benchmarking, AIM, обучение и др. Передача клиента в Customer Success (handover). Подключение к сложным кейсам текущих клиентов (upsell / cross-sell). Работа с партнёрами и реферальной программой. Участие в мероприятиях и встречах с клиентами (гибко). Ведение и контроль воронки в CRM (прогноз, дисциплина этапов). Наши ожидания (Требования): Опыт работы: Опыт работы Revenue Manager / Cluster RM — от 2–3 лет Практический опыт работы с RMS и инструментами управления доходами Готовность развиваться в коммерческой роли (продажи, переговоры, работа с клиентами) Опыт B2B SaaS-продаж будет преимуществом, но не обязателен. Знания: Глубокое понимание revenue management в гостиничном бизнесе Практический опыт работы с RMS-платформами и смежными инструментами Понимание бизнес-процессов отеля Понимание структуры принятия решений в отелях и сетях Умения: Навык выявления бизнес-потребностей отеля Умение консультировать отель по вопросам RM и стратегии доходов Умение переводить функциональность RMS в бизнес-ценность Работа с возражениями и участие в переговорах (с обучением внутри компании) Навыки: Экспертиза в RM Понимание RMS/PMS/Channel Manager Умение говорить “на языке отельеров” Длинные сделки, стрессоустойчивость Умение работать в команде Уверенность, профессиональная зрелость Обучаемость Ориентация на результат и ответственность за закрытие. Будет вашим преимуществом: Опыт работы в Hospitality (гостиничный бизнес, рестораны). Опыт в международных гостиничных брендах или сетях B2B SaaS (Travel Tech / Hospitality Tech — плюс). Мы предлагаем: График работы: Удаленный формат, 5/2. Оклад: 172500 тыс. руб. к начислению (фиксированная часть) + KPI. Система мотивации: Прозрачная система премирования (комиссия за закрытые сделки + квартальный KPI-бонус за качество воронки (win rate Demo→Deal) и дополнительные бонусы за продажи обучающих программ). Условия: Официальное трудоустройство, работа в стабильной компании с понятными процессами и продуктом, который интересно продавать. Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.Похожие вакансии
Key account executive (KAE) / Специалист по работе с ключевыми клиентами
От 125 000 руб.
Москва
ТД ГраСС