Обязанности:
PALADIUM — производственный холдинг сухих строительных смесей.Мы масштабируем бизнес и формируем сеть региональных представителей, которые отвечают за результат в своём регионе как за отдельный бизнес-направление. Продажа сухих строительных смесей и сопутствующих товаров на объекте. Регионы: Москва, Санкт-Петербург, Воронеж, Ярославль, Рязань, Липецк, Тула, Курск, Тверь, Иваново, Калуга, Белгород, Казань, Самара, Саратов, Ульяновск, Нижний Новгород. Зона ответственности: Региональный представитель отвечает за весь коммерческий результат региона: продажи маржинальность дебиторскую задолженность развитие бренда в регионе PALADIUM системность и прогнозируемость продаж Задачи: Продажи продукции PALADIUM: застройщикам строительным компаниям дилерам и дистрибьюторам торговым точкам Развитие доли PALADIUM в регионе Обеспечение представленности ТМ во всех ключевых точках региона Поиск локальных производств ССС (контрактное производство) при выходе на объемы Анализ рынка и формирование стратегии роста Контроль договорных условий и дебиторской задолженности Ведение ежедневной и ежемесячной отчётности Как формируется доход (ОКЛАД + KPI): 1. Оклад Фиксированная часть — обсуждается индивидуально (зависит от региона и опыта). 2. KPI (переменная часть дохода): KPI №1 — Объём продаж Выполнение плана продаж в: тоннах / мешках рублях Порог входа в KPI — не менее 90% плана Перевыполнение плана увеличивает переменную часть KPI №2 — Валовая маржа: Контроль и выполнение целевой маржинальности по региону Продажи «в объём с убитой маржой» НЕ засчитываются KPI считается от фактической валовой прибыли региона KPI №3 — Дебиторская задолженность: Соблюдение согласованных лимитов ДЗ Контроль сроков оплаты Просроченная дебиторка снижает или обнуляет KPI KPI №4 — Развитие региона: Оценивается ежеквартально: количество активных застройщиков количество системных дилеров количество торговых точек с регулярными продажами рост представленности PALADIUM в регионе KPI №5 — Системность и управляемость: Ежедневная отчётность по активности Ежемесячный отчёт: продажи клиенты прогноз ДЗ Наличие воронки и прогноза продаж Отсутствие «хаотичных» сделок Итог по доходу: Совокупный доход от 300 000 ₽ и выше Потолка по доходу нет Чем выше: объём маржа качество портфеля системность— тем выше доход Требования к кандидату: Опыт в строительных материалах / ССС — от 3 лет Работа со стройками и застройщиками Собственная клиентская база в регионе Понимание экономики продаж и маржинальности Умение управлять дебиторской задолженностью Самостоятельность и ориентация на результат Обязательное условие для финального этапа: Кандидат предоставляет план развития региона на 12 месяцев с цифрами: рынок региона ключевые клиенты планируемая доля PALADIUM прогноз по объёмам и выручке Мы не рассматриваем: менеджеров без своей базы кандидатов, не умеющих считать маржу и ДЗ тех, кто ищет «фикс + проценты без ответственности» PALADIUM — это позиция для тех, кто готов отвечать за регион как за бизнес. Похожие вакансии
Ведущий специалист по закупкам (стеновые материалы, сухие строительные смеси)
Договорная
Москва
Велесстрой
Региональный менеджер по продажам (строительные материалы, хоум офис)
От 120 000 до 150 000 руб.
Москва
ТС Строительные Системы
Технический специалист по обучению продукту (строительные смеси)
Договорная
Москва
ЮНИС, Группа компаний