Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (серверное направление)

Роль в компании:Развитие направления сложных инфраструктурных проектов. Мы не занимаемся перепродажей "железа". Ваша задача — продавать архитектурную экспертизу компании, обеспечивая заказчиков отказоустойчивыми вычислительными комплексами и системами хранения данных под ключ. Обязанности: Управление сложным циклом продаж: от выявления бизнес-потребности до реализации комплексного проекта. Формирование стратегии проекта, выбор технологического стека (РФ vs Импорт) и обоснование выбранного решения перед CTO/CIO. Координация ресурсов: постановка четких технических заданий командам (пресейл-инженеры и инженеры). Контроль качества подготовки ТКП. Cross-selling: интеграция в проекты смежных компетенций компании (ИБ, сети, облачные сервисы, сервисная поддержка) для создания законченного решения. Анализ конкурентной среды, оптимизация спецификаций и защита экономики проекта. Внутренняя экспертиза: обучение отдела продаж, сегментация клиентской базы и системный "пушинг" менеджеров по направлению вычислительных систем. Требования: Релевантный опыт от 3-х лет в системной интеграции. Опыт закрытия комплексных инфраструктурных сделок (не разовых поставок). Глубокое понимание сценариев применения серверных систем и СХД (Enterprise-уровня). Знание актуальных линеек: Yadro, Aquarius, OpenYard, Гравитон, а также Dell, HPE, Huawei. Навыки Solution Sales: умение трансформировать технические характеристики оборудования в бизнес-выгоды для заказчика. Навыки подготовки команды к сложным переговорам, ведение четкой отчетности и прогнозирование воронки продаж. Знание основ ценообразования и специфики закупочных процедур в сегменте Enterprise. Условия: График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00 Работа в офисе. Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом. Оплачиваемый выходной в день рождения. Внутренние корпоративные мероприятия. Массажное кресло Yamaguchi. Оборудованная кухня с лаунж зоной.