Business development manager/Менеджер по развитию бизнеса (сетевое направление)

Обязанности: Продажа комплексных решений: формирование видения проекта, включающего аппаратную часть (L2/L3/L7), специализированное ПО (SDN, мониторинг) и пакет профессиональных услуг (аудит, проектирование, поддержка). Управление Sales-циклом: от холодного входа и выявления скрытых потребностей до защиты ТКП перед техническими директорами (CTO/CIO). Координация работы пресейлов и архитекторов. Постановка задач на расчет трудозатрат и подготовку технического описания (Low Level Design/High Level Design). Привлечение департаментов (ИБ), (КБ) и Вычислительных систем для создания единого инфраструктурного предложения. Проведение внутренних обучений для отдела продаж по сценариям применения сетевых сервисов и инструментов автоматизации. Работа с клиентской базой, сегментация заказчиков и контроль динамики сделок внутри закрепленного департамента. Требования: Опыт в Enterprise-продажах: от 3-х лет в системной интеграции. Опыт реализации проектов по построению/модернизации корпоративных сетей связи (LAN, VLAN, WAN, WWN). Глубокое понимание линеек (Cisco, Huawei, FortiNet итд) а также экспертиза в импортозамещающих решениях (Kraftwey, Eltex, Qtech итд). Вы должны понимать разницу не только в цене, но и в программном, аппаратном функционале/сервисном плече. Опыт продажи сервисных контрактов (SLA), услуг по аудиту и миграции с импортных решений на российские аналоги. Навыки проведения презентаций, знание основ ценообразования и опыт участия в крупных тендерных процедурах. Готовность самостоятельно находить «точки входа» и предлагать заказчику варианты оптимизации его текущей технологии сети. Условия: График работы 5/2 Пн-Чт 10.00 - 19.00., Пт 10.00 - 18.00 Работа в офисе. Заработная плата состоит из фиксированной части и квартальных премий. Размер заработной платы обсуждается индивидуально с каждым успешным кандидатом. Оплачиваемый выходной в день рождения. Внутренние корпоративные мероприятия. Массажное кресло Yamaguchi. Оборудованная кухня с лаунж зоной.