BDM Partners / Senior sales manager

Команда Ventra Go! приветствует тебя! Ventra – HR-холдинг, более 20 лет предлагающий инновационные решения в области аутсорсинга бизнес-процессов, HR-консалтинга и гибкой занятости. Ventra Go! – цифровая платформа и мобильное приложение гибкой занятости. Мы объединяем заказчиков и исполнителей, гарантируя первым быстрое закрытие потребности во временном персонале, а вторым — ежедневные выплаты и возможность решать, где и когда они хотят зарабатывать. Наши заказчики – лидеры российского и международного бизнеса в сфере E-commerce, ритейла, FMCG, производства, логистики. На наших проектах занято более 2 000 000 исполнителей! Ventra Go! входит в ТОП-4 крупнейших HR Tech продуктов РФ и рейтинг растущих компаний Smart 500 (по версии Smart Ranking) ТОП-30 приложений категории “Бизнес” в App Store & Google Play.И сейчас мы в поисках Senior Sales Manager, который будет с нуля развивать с нуля и масштабировать партнерский канал продаж для VentraGo! Твоя цель — найти партнеров (CRM-системы, платформы автоматизации торговли, сервисы ЭДО, банки, страховые компании), понять их бизнес и «боли», а затем предложить и вместе реализовать взаимовыгодную модель сотрудничества. Ты будешь не просто «подписывать договоры», а создавать долгосрочные альянсы, которые принесут ощутимый финансовый результат и нам, и партнеру. По сути, ты построишь новый коммерческий двигатель для компании. Портрет идеального кандидата:Мы ищем «думающего продавца» - стратега и предпринимателя в одном лице. Тебе интересно не просто работать по скрипту, а разбираться в сути проблемы, прощупывать почву, просчитывать варианты и продавать идеи. Ты умеешь слушать и слышать клиента (партнера), чтобы находить точки роста для него и для нас. Аналитик и стратег: Ты сначала изучаешь бизнес партнера, считаешь юнит-экономику для обеих сторон, а только потом предлагаешь решение. Переговорщик и предприниматель: Ты договариваешься не с HR, а с владельцами и коммерческими директорами. Ты умеешь «продавать» концепцию и заражать идеей. Запускатор: Твоя сильная сторона - вывод проектов из идеи в работающий продукт и их последующее масштабирование. Коммуникатор с харизмой: Ты можешь увлечь, объяснить сложное просто и стать для партнера своим, а не просто контактом из договора. Обязанности: Поиск, анализ и привлечение потенциальных партнеров (IT-сервисы, телеком, финтех, платформы, финансовые организации и другие). Глубокий анализ потребностей партнера, разработка индивидуальных моделей монетизации и продуктовых пакетов. Полный цикл сделки: от первого касания до запуска совместного проекта и его развития. Раскачка продукта с партнером: совместные GTM-стратегии, вебинары, подготовка материалов. Координация с отделами продукта, маркетинга и продаж для создания специальных условий и промо-инструментов. Анализ эффективности канала, отчетность по ключевым метрикам (оборот, LTV, ROI). Требования (что действительно важно): Опыт в b2b-продажах / развитии бизнеса / канальном менеджменте от 3-х лет, где ты был инициатором и драйвером сделок. Опыт именно в партнерках — желателен, но не критичен. Умение считать, понимание основ юнит-экономики (CAC, LTV, маржинальность). Сильные навыки ведения переговоров на уровне коммерческих директоров и владельцев. Умение структурировано работать с воронкой продаж (желателен опыт с CRM: Salesforce, AmoCRM, Bitrix24 и т.д.). Способность работать в неопределенности, запускать процессы с чистого листа и нести за них ответственность. Будет огромным плюсом: опыт работы с рынками Retail, Banking, Insurance или в IT-интеграторах (Анкор, Opengroup, Action и т.п.). Мы предлагаем: Позиция с высокой степенью свободы и ответственности. Ты будешь непосредственно влиять на бизнес-метрики компании, подчиняясь напрямую CEO. Высокий оклад + бонусный план, привязанный к финансовому результату канала. Возможность построить канал с нуля и вырасти до руководящей роли. Оформление по ТК РФ, ДМС, оплачиваемые выходные. Гибкий формат работы (офис рядом с м. Чистые Пруды). Корпоративные активности, поддержка хобби и развития.Откликнись, даже если в твоём опыте нет слова "партнёрка", но есть "стратегические продажи", "запуск с нуля" и "P&L". Главное — образ мышления.